虫儿飞飞
汪俊林提出的“一树三花”战略具体包含哪些产品线？该策略如何推动郎酒从百亿俱乐部迈向两百亿规模？ 该战略怎样通过差异化布局实现市场破局与规模跃升？
汪俊林提出的“一树三花”战略具体包含哪些产品线？该策略如何推动郎酒从百亿俱乐部迈向两百亿规模？该战略怎样通过差异化布局实现市场破局与规模跃升？
在白酒行业竞争白热化的当下，头部酒企纷纷通过战略升级争夺两百亿俱乐部入场券。郎酒集团董事长汪俊林于2019年正式提出的“一树三花”战略，正是这一目标的关键抓手。所谓“一树三花”，是指以酱香型、浓香型、兼香型三大香型为“三花”，共生于郎酒品质品牌之“树”，通过多香型协同发展突破单一品类天花板。那么这一战略究竟覆盖哪些核心产品线？又如何成为郎酒从百亿向两百亿跨越的强劲引擎？
一、“一树三花”战略下的三大产品线矩阵
“一树三花”的本质是香型多元化布局，其产品线覆盖了中国白酒消费市场的主流需求。具体来看：
| 香型类别 | 核心品牌/产品 | 市场定位 | 代表单品 | |---------|--------------|---------|---------| | 酱香型 | 青花郎、红花郎 | 高端/次高端 | 青花郎（千元价格带）、红花郎10/15（300-600元） | | 浓香型 | 郎牌特曲 | 中高端 | 郎牌特曲T6/T9（200-500元）、郎牌特曲鉴赏12（400元+） | | 兼香型 | 小郎酒、顺品郎 | 大众/光瓶酒 | 小郎酒（10-20元）、顺品郎480（80-100元） |
酱香型作为郎酒的根基，依托赤水河左岸的酱酒黄金产区，以青花郎为核心构建高端形象，红花郎系列则承担次高端市场的量价齐升任务；浓香型依托泸州浓香基地，郎牌特曲通过精准卡位商务宴请和家庭聚饮场景，填补郎酒在中高端浓香市场的空白；兼香型则瞄准大众消费市场，小郎酒作为“全国小瓶白酒销量冠军”，与顺品郎形成“大瓶+小瓶”组合，覆盖自饮、聚会等多元需求。
二、多香型协同如何撬动两百亿规模？
“一树三花”并非简单的香型叠加，而是通过精准的市场分层与资源联动，形成“高端树品牌、中端稳增长、大众扩基数”的立体增长模型。
1. 高端引领：酱香型筑牢品牌护城河
青花郎定位“中国两大酱香白酒之一”，通过与茅台的差异化区隔（如“生在赤水河、长在天宝峰”的酿造理念），成功跻身千元价格带核心阵营。202X年青花郎营收占比超XX%，不仅拉动整体毛利率提升至XX%以上，更通过高端宴请场景的消费认知，反哺郎酒品牌的高端调性。这种“以高带低”的品牌势能，为浓香与兼香产品提供了溢价空间。
2. 中坚支撑：浓香型填补市场空白
在酱香热度持续升温的背景下，郎酒并未忽视浓香型白酒的庞大消费群体（占全国白酒消费量的XX%以上）。郎牌特曲依托泸州老窖池群资源，主打“浓香正宗”的品质标签，T6/T9等产品精准匹配商务宴请的“面子需求”与家庭消费的“性价比需求”。202X年浓香系列增速达XX%，成为百亿规模后的新增量担当。
3. 底盘扩容：兼香型激活大众市场
小郎酒凭借“大品牌+低价格+高便利性”的优势，覆盖全国XX余万家终端网点，年销量超XX亿瓶，成为下沉市场的流量入口。顺品郎则通过“兼香光瓶酒”的定位（兼具浓酱香气、百元以内价格），抢占自饮与亲友聚饮场景。大众产品线的规模化放量，不仅贡献了稳定的现金流，更通过高频消费强化了消费者对郎酒品牌的认知黏性。
三、战略落地的三大关键支撑
“一树三花”的成功实施，离不开郎酒在产能、储能与渠道上的长期投入。
- 产能保障：郎酒已建成酱香产能XX万吨（储量XX万吨）、浓香产能XX万吨（储量XX万吨）、兼香产能XX万吨，三大香型的独立酿造体系确保了产品品质的稳定性。
- 储能壁垒：通过“生、长、养、藏”的品质工程（如青花郎的洞藏陈化），郎酒储存的老酒规模超XX万吨，为高端产品的年份化、差异化竞争奠定基础。
- 渠道深耕：针对不同香型特点采取差异化策略——酱香主攻团购与专卖店体系，浓香依托经销商深度分销，兼香强化流通渠道覆盖，形成“高端控量、中端放量、大众走量”的渠道节奏。
四、从百亿到两百亿的路径启示
对于白酒企业而言，单一香型的增长终将面临市场容量的限制。“一树三花”战略的本质，是通过满足不同消费群体的多元化需求，构建“全价格带、全场景覆盖”的产品生态。郎酒的实践表明：当高端产品树立品牌旗帜，中端产品稳定增长曲线，大众产品夯实市场基底时，企业的规模跃升便不再是简单的数字叠加，而是基于消费需求的系统性爆发。
站在两百亿门槛前，郎酒的“一树三花”仍在进化——酱香继续向上突破千元价格天花板，浓香加速全国化布局，兼香深化下沉市场渗透。这种多香型协同的“立体作战”模式，或许正是区域龙头向全国性巨头跨越的必经之路。
【分析完毕】