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佳果源连续六年参加进博会对品牌国际化有何推动作用？ 佳果源连续六年参展进博会，究竟如何从区域品牌跃升为国际市场的“常客”？其背后的具体路径与实际成效又体现在哪些维度？
在食品行业竞争白热化的当下，区域品牌想要突破地域限制、站上国际舞台，既需要硬实力的产品支撑，更需要软实力的持续曝光与信任积累。佳果源作为国内果蔬汁及休闲食品领域的代表品牌，连续六年参展中国国际进口博览会（以下简称“进博会”），这一选择绝非偶然——从最初的“试水者”到如今的“常驻嘉宾”，其每一步都紧扣品牌国际化的核心诉求。那么，这种长期且稳定的参展行为，究竟为品牌带来了哪些实质性的国际化推动力？我们从市场拓展、品牌认知、合作深化三个维度展开分析。
一、市场渗透：从“被看见”到“被选择”的路径突破
进博会作为全球首个以进口为主题的国家级展会，汇聚了来自100多个国家和地区的3000多家企业，覆盖食品及农产品、汽车、技术装备等六大展区，年均超40万名专业观众到场。对佳果源而言，这里不仅是产品的展示窗口，更是直接触达国际采购商、经销商与终端消费者的核心场景。
具体表现为三重市场效应：
其一，精准对接国际需求。通过连续参展，佳果源逐渐摸清了不同区域市场的偏好差异——比如东南亚消费者偏爱热带水果风味，欧洲市场对低糖健康零食接受度高，中东地区则对坚果混合类产品需求旺盛。基于这些洞察，品牌针对性地调整产品线，推出“东盟芒果混合汁”“欧盟标准无添加坚果棒”等定制化产品，将“中国口味”转化为“国际适配”。
其二，缩短贸易链路。进博会现场设置了“一对一洽谈区”“跨境电商专区”等功能板块，佳果源借此与沃尔玛国际、家乐福全球采购、Lazada跨境平台等建立直接联系，省去了传统外贸中冗长的中间环节。数据显示，其通过进博会达成的海外订单中，超过60%实现了“展品变商品”的快速落地，部分产品从签约到进入目标国商超仅用时3个月。
其三，验证市场潜力。连续六年的持续曝光，让佳果源的产品在国际采购商眼中从“陌生新品”变为“熟悉选项”。例如其明星产品“NFC鲜榨橙汁”，最初参展时仅有零星问询，到第六届已进入欧美、日韩等12个国家的进口食品推荐清单，年出口量增长近8倍。
| 维度 | 参展前（2018年前） | 参展六年后（2024年） | |--------------|----------------------------------|------------------------------------| | 海外市场覆盖 | 仅东南亚3国 | 欧美亚非四大洲15国+地区 | | 国际订单占比 | 不足总营收的1% | 稳定在8%-10%，且年增速超20% | | 合作渠道类型 | 区域经销商为主 | 全球连锁商超+跨境电商平台+本地分销商 |
二、品牌认知：从“中国制造”到“品质代表”的形象升级
国际化不仅是产品的出海，更是品牌价值观的传递。佳果源通过进博会这一国际舞台，逐步完成了从“贴牌代工印象”到“自主精品品牌”的认知转型。
关键策略包括：
一是“可视化品质”展示。每年展位都设置透明工厂直播区，现场演示NFC（非浓缩还原）果汁的压榨、灌装全流程，以及有机果园的种植管理过程；同时展出SGS（国际公认检验机构）的农残检测报告、欧盟有机认证证书等权威文件。这种“眼见为实”的透明化沟通，有效消解了国际客户对“中国食品标准”的疑虑。
二是“文化共鸣”营销。结合进博会的全球属性，佳果源在展陈设计中融入中国元素——比如用青花瓷纹样包装传统红枣汁，用剪纸图案装饰坚果礼盒，既保留东方美学，又通过英文注释传递“健康”“团圆”等产品内涵。这种“本土化表达+国际化语言”的结合，让品牌更容易被不同文化背景的消费者接受。
三是“口碑沉淀”积累。连续参展期间，佳果源多次获得进博会“最受采购商欢迎品牌”“绿色健康食品金奖”等荣誉，这些官方背书通过媒体报道、行业论坛二次传播，进一步强化了“可靠”“专业”的品牌形象。一位连续五年与佳果源合作的德国进口商坦言：“我们考察过很多中国食品企业，但只有佳果源每年都来进博会，产品迭代和质量稳定性能让我们放心下长期订单。”
三、合作深化：从“单点交易”到“生态共建”的网络构建
国际化的深层意义，在于融入全球产业链与价值链。佳果源通过进博会搭建的“政企商”对话平台，不仅实现了产品销售，更推动了供应链、研发链的跨国协同。
具体成果体现在：
其一，供应链全球化布局。借助进博会结识的海外原料供应商，佳果源将新西兰奇异果、智利车厘子、土耳其杏干等优质原料纳入生产体系，同时与东南亚果园合作建立直采基地，将原料成本降低15%，同时保证了新鲜度与品质稳定性。
其二，研发本土化合作。在进博会期间，佳果源与荷兰瓦赫宁根大学（全球农业领域顶尖学府）、日本食品研究院等机构达成联合研发协议，针对不同市场的营养需求开发功能性产品——比如为欧洲健身人群设计的“高蛋白果蔬能量棒”，为日本消费者推出的“低GI（血糖生成指数）杂粮饼干”。这种“全球资源+本地需求”的研发模式，让产品更贴合目标市场的消费习惯。
其三，行业标准共商。作为连续参展的食品企业代表，佳果源多次参与进博会期间的“国际农产品安全论坛”“新兴市场食品标准研讨会”，与各国专家共同探讨有机认证互认、冷链物流标准等议题。其提出的“果蔬汁运输温控优化方案”已被部分东南亚国家采纳，从参与者变为行业规则的共建者。
常见问题解答：关于进博会推动品牌国际化的核心疑问
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为什么是进博会？其他展会不行吗？
进博会的独特性在于“国家级平台+进口主题”，参展商以各国头部企业为主，采购商多为大型商超、连锁渠道的全球买手，而非普通贸易商。这种“高质量匹配”能快速筛选出真正有意向的国际合作伙伴，避免资源浪费。 -
六年持续参展，会不会边际效益递减？
佳果源的策略是“内容迭代”——每年展位设计、产品组合、互动形式都有新变化（比如第三届主打“非遗工艺+现代食品”，第五届增加VR果园体验区），始终保持新鲜感。同时，随着品牌国际知名度提升，后续参展更多是为了巩固信任、深化合作，而非单纯“刷存在感”。 -
对中小品牌来说，进博会门槛太高怎么办？
中小品牌可以借鉴佳果源的“阶梯式出海”逻辑：先通过区域性展会（如东盟博览会、中东食品展）积累基础客户，再逐步向进博会这类顶级平台进阶。关键是通过持续参展建立“可追溯的国际信用”，而非追求一步到位。
从区域品牌到国际“常客”，佳果源的六年进博之旅，本质上是一场关于“信任建立”“需求适配”与“价值共生”的长期实践。它的经验表明：品牌国际化并非一蹴而就的“爆发”，而是在持续曝光中积累认知，在精准对接中满足需求，在深度合作中融入生态的过程。而对于更多渴望走向世界的中国企业来说，进博会这样的平台，正是将“中国好产品”转化为“全球好品牌”的最佳跳板。