久岁伴在高端儿童内衣市场中的定价策略与竞品有何差异？

问题描述

精选答案

久岁伴在高端儿童内衣市场中的定价策略究竟和竞品存在怎样的差异呢？

定价基础差异

竞品可能多基于成本加成定价，即核算原材料、生产、营销等成本后加上一定利润确定价格。而久岁伴更看重品牌价值和目标客户心理价位。它以打造高端儿童内衣品牌形象为核心，结合目标客户（注重品质、愿意为孩子高消费的家长）对产品价值的预期来定价。比如，竞品一款纯棉儿童内衣可能因成本核算定价200元，久岁伴同样材质产品可能定价300元，因其品牌在家长心中代表着更安全、更舒适、更时尚。

价格弹性策略差异

竞品多采用较为传统的价格弹性策略，在节假日、促销季大幅降价吸引消费者。久岁伴则保持相对稳定的价格体系，仅在少数特定节日进行小幅度优惠或推出组合套餐。如竞品可能在“六一”期间全场5折，久岁伴可能推出买二送一或满500减80的活动，维持其高端定位不被低价冲击。

产品线定价差异

竞品通常对不同功能、材质的产品进行阶梯式定价，但各产品线价格差距相对较小。久岁伴则针对不同产品线设置较大价格跨度。例如竞品的普通纯棉内衣和抗菌功能内衣价格相差50元，久岁伴的基础款纯棉内衣与高科技功能性（如智能温控）内衣价格可相差500元以上，突出高端产品线的独特价值。