虫儿飞飞
抖音电商直播要想取得好的销售业绩，如何设计“引流款”与“利润款”的组合策略呢？以下为您详细介绍：
选品原则
- 引流款：要选择价格低、实用性高、受众广的商品。例如9.9元的网红爆款小零食，这类商品能吸引大量观众进入直播间。
- 利润款：品质优良、具有独特卖点、能提供较高附加值的商品。像高端护肤品，虽然价格高，但利润空间大。
比例搭配
| 商品类型 | 占比 | 说明 |
|---|---|---|
| 引流款 | 约20%-30% | 保证有足够吸引力，但占比不宜过高，以免影响整体利润 |
| 利润款 | 约70%-80% | 是盈利的主要来源 |
展示顺序
- 直播开始先推出引流款，迅速聚集人气。比如开场就介绍9.9元包邮的手机支架。
- 当直播间人气达到一定程度后，适时展示利润款商品，利用高人气提高利润款的转化率。例如介绍完引流款后，开始讲解高端品牌的手机壳。
营销话术
- 引流款：强调价格优势和实用性，如“这款商品只要9.9元，买不了吃亏买不了上当，家家都用得上！”
- 利润款：突出品质、独特性和使用效果，“这款护肤品采用了独家配方，能有效改善肌肤问题，让您拥有水嫩肌肤。”
通过以上这些方面合理设计“引流款”与“利润款”的组合策略，能在吸引观众的同时实现盈利最大化。