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抖音电商直播中“引流款”与“利润款”的组合策略应如何设计?

虫儿飞飞

问题更新日期:2025-07-22 12:40:56

问题描述

抖音电商直播要想取得好的销售业绩,如何设计“引流款”与“利
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抖音电商直播要想取得好的销售业绩,如何设计“引流款”与“利润款”的组合策略呢?以下为您详细介绍:

选品原则

  • 引流款:要选择价格低、实用性高、受众广的商品。例如9.9元的网红爆款小零食,这类商品能吸引大量观众进入直播间。
  • 利润款:品质优良、具有独特卖点、能提供较高附加值的商品。像高端护肤品,虽然价格高,但利润空间大。

比例搭配

商品类型占比说明
引流款约20%-30%保证有足够吸引力,但占比不宜过高,以免影响整体利润
利润款约70%-80%是盈利的主要来源

展示顺序

  • 直播开始先推出引流款,迅速聚集人气。比如开场就介绍9.9元包邮的手机支架。
  • 当直播间人气达到一定程度后,适时展示利润款商品,利用高人气提高利润款的转化率。例如介绍完引流款后,开始讲解高端品牌的手机壳。

营销话术

  • 引流款:强调价格优势和实用性,如“这款商品只要9.9元,买不了吃亏买不了上当,家家都用得上!”
  • 利润款:突出品质、独特性和使用效果,“这款护肤品采用了独家配方,能有效改善肌肤问题,让您拥有水嫩肌肤。”

通过以上这些方面合理设计“引流款”与“利润款”的组合策略,能在吸引观众的同时实现盈利最大化。

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