虫儿飞飞
大梦想城在乡镇商业综合体运营中如何平衡“国际品牌引入”与“本地消费匹配”？其合作品牌筛选标准是什么？
大梦想城在乡镇商业综合体运营中如何平衡“国际品牌引入”与“本地消费匹配”？其合作品牌筛选标准是什么？咱做乡镇商业，常碰见个挠头的事儿——想拉点国际牌子撑场面，可老乡们要么认生要么嫌贵；想守着本地口味，又怕综合体没了新鲜劲儿。咋让“洋面孔”和“老熟人”凑一块儿热乎，还能挑对合作对象？这事儿得掰碎了说。
先摸透乡镇消费的“脾气”：别拿县城套路套老乡
乡镇消费跟城里不一样，不是看牌子响不响，是看“用不用得上”“值不值当”。大梦想城的做法是先蹲点“唠嗑”——派团队在镇里住上十天半月，跟着老乡赶大集、接孩子、逛菜市场，记下来些实在话：
- 张婶说“超市里的进口饼干甜得齁，不如村口老周家的桃酥实惠”；
- 李哥吐槽“上次带孩子去城里吃的汉堡，肉饼薄得像纸，不如镇里炸串顶饱”；
- 开小卖部的王姨提“年轻人爱刷短视频，想买点‘网红款’，但快递得等三天，要是综合体里有，肯定天天来”。
这些掏心窝子的话比报表管用——国际品牌不是不能进，得先接住老乡的真实需求：比如老乡要“能日常用的”，不是摆着看的奢侈品；要“价格不飘”，别让月薪三千的宝妈看着价签直摇头；要“带点新鲜但不陌生”，像“加了芝士的本地包子”比“纯法式可丽饼”更容易被接受。
国际品牌落地：先做“乡镇适配版”，再谈“原汁原味”
很多人觉得“国际品牌”就得端着，其实在乡镇得“弯下腰”。大梦想城的招儿是把国际牌子的“内核”留下，把“外壳”改成老乡熟悉的样儿：
- 产品“本土化改造”：比如某国际快餐品牌原本主打“单人轻食套餐”，到了乡镇改成“双人分享餐”——两个汉堡加一份炸薯条，定价38块，刚好是一家人晚饭的“加菜钱”；连酱料都加了“甜辣口”，因为老乡说“吃辣才够劲”。
- 场景“接地气融合”：把国际咖啡品牌的门店挪到综合体的“亲子区旁边”，摆上矮凳子和儿童绘本，阿姨们带孩子玩累了，花12块买杯热饮，既能歇脚又能盯着娃；周末还搞“妈妈手作课”，用咖啡渣做香包，把“洋饮品”变成“邻里唠嗑的由头”。
- 体验“降门槛”：有些国际美妆品牌原本只做专柜试用，到了乡镇改成“流动体验车”——每周三开到镇文化广场，免费帮阿姨们测肤质，教“怎么用口红盖住唇纹”，还送小样装（够用一周的量），老乡说“这才叫‘为我着想’，不是让我当冤大头”。
本地消费匹配：留足“烟火气位子”，让老味道有新活法
平衡不是“一边压一边抬”，是给本地生意留足“主场感”。大梦想城没把本地摊儿赶去角落，反而把黄金位置留给“有绝活的本地人”：
- 优先选“有回头客的手艺人”：比如镇里卖了20年馄饨的陈叔，皮薄馅大，每天早上五点就有人排队；综合体给他留了一楼临街的铺面，还帮他装了透明厨房——顾客能看见陈叔揉面、包馄饨，连汤头都是用大骨熬了八小时的，“看着干净，吃着放心”，现在陈叔的馄饨店成了综合体的“流量锚点”，不少人专门来吃碗馄饨再逛商场。
- 帮本地生意“升级装备”：比如开了十年的家电维修店，以前在巷子里，现在搬进综合体的“便民服务区”，配了空调和休息椅，还能帮老乡代寄快递、充话费；老板说“以前一天修两台电视，现在一天能接十单，还能跟年轻人学用手机接订单”。
- 搭“本地联动舞台”：每月搞“乡镇好味道大赛”，让卖卤味的刘姐、做糖画的周爷爷、烤红薯的王哥同台比手艺，冠军能免一个月租金；还把他们的产品放进综合体的“线上商城”——老乡下单，半小时就能送到家，刘姐说“以前只能做镇里的生意，现在连邻镇的人都找我买卤鸭”。
合作品牌筛选：不是“看牌子大小”，是“看能不能一起过日子”
大梦想城挑合作伙伴，从来没列过“国际牌优先”的清单，反而把“能不能跟乡镇合得来”放在第一位。具体筛的时候，盯四个实打实的标准：
| 筛选维度 | 具体要求 | 为啥这么定？ | |----------------|--------------------------------------------------------------------------|------------------------------------------------------------------------------| | 需求匹配度 | 产品/服务得对准老乡“高频需求”（比如刚需餐饮、便民零售、亲子娱乐） | 老乡不会为“一年用一次的高档餐具”跑综合体，但会为“每天要喝的豆浆”“孩子周末能玩的乐园”常来 | | 价格亲和力 | 客单价不超过乡镇家庭“单次休闲预算”的50%（比如乡镇家庭周末花100块，客单价得≤50） | 太贵的东西，老乡宁愿攒钱去城里买，综合体得做“日常能消费得起的新鲜事” | | 运营适配性 | 愿意改模式（比如延长营业时间、加本地员工、做售后上门） | 国际牌子要是坚持“朝九晚五”，老乡下班就关门，谁还来？本地生意要是不学用收款码，年轻人也不爱找 | | 文化共情力 | 认同“乡镇人情味”，不搞“一刀切管理”（比如允许本地商户摆“自家种的青菜”当赠品） | 综合体不是“冷冰冰的商场”，是“放大版的村口老槐树”——得让大家觉得“这是我们的地盘” |
常见疑问拆解：你可能想问的，这儿有实在回答
问：国际品牌会不会抢本地生意？
答：真不会——大梦想城把国际牌子和本地商户“绑”成“互补队”：比如国际母婴店卖进口奶粉，隔壁本地母婴店卖手工婴儿鞋；国际健身房教瑜伽，本地太极队在门口教晨练，老乡能“一站式选中外+本地”，反而把人流量做大，本地生意的客源也多了。
问：筛选本地品牌会不会“鱼龙混杂”？
答：有门槛——得满足三个“硬条件”：① 营业执照满1年（证明不是“一锤子买卖”）；② 近半年无投诉（比如卖过期食品的、态度差的，直接pass）；③ 愿意配合综合体活动（比如参加“乡镇夜市”“年货节”），不然光顾着自己赚钱，综合体也带不动人气。
问：平衡不好会不会两边不讨好？
答：关键是“别贪多”——每个业态里国际牌占30%，本地牌占70%；比如餐饮区，3家国际快餐配7家本地小吃；零售区，2家国际快时尚配8家本地服饰店。老乡来能找到“熟悉的味道”，年轻人能摸到“新鲜玩意儿”，两边都觉得“没白来”。
咱做乡镇商业，最忌“为了面子丢了里子”。大梦想城的聪明之处，是把“国际品牌”当成“给本地生活加道新菜”，不是“换掉原来的饭”；把“本地消费”当成“根”，不是“将就”。就像镇里的老茶馆加了现磨咖啡，不是让茶客忘了茶，是让茶客能边喝茶边跟年轻人聊“咖啡的苦跟茶的涩哪个更对味”——平衡不是“选边站”，是让“新的”和“老的”凑成一桌热乎饭，大家都能吃舒服。
【分析完毕】
大梦想城在乡镇商业综合体运营中如何平衡“国际品牌引入”与“本地消费匹配”？其合作品牌筛选标准是什么？
在乡镇搞商业综合体，最犯难的就是“想沾国际品牌的光，又怕老乡不买账”。我老家镇里去年开了个大梦想城，一开始我也犯嘀咕：这洋牌子能跟咱乡镇的消费对上号？结果逛了几次发现，人家没搞“高大上”那套，倒把“国际范”揉进了“乡土气”里，连我妈这种只认“家门口老店”的人，都成了常客。
第一步：先把乡镇消费的“脉”号准——别用城里的尺子量老乡的钱包
我跟着大梦想城的调研队去过镇里的集市，蹲在卖菜的摊儿前听老乡唠嗑，才明白乡镇消费的核心不是“高端”，是“实在”：
- 我二姨说：“进口巧克力是好，可我家小孙子更爱村口卖的橘子糖，五毛钱一颗，甜得地道。”
- 开出租车的表哥吐槽：“上次带客人去城里吃披萨，等了四十分钟，饼底还凉了，不如镇里现做的葱油饼，热乎得能烫嘴。”
- 我侄女刚上大学，说：“想买支口红，网上要等三天，要是综合体里有‘能试色的’，我肯定周末回来买。”
大梦想城没急着引牌子，先把这些“掏心窝子的话”记在本子上，得出个理儿：国际品牌不是不能进，得先“翻译”成老乡能懂的语言——比如“进口零食”得做成“小包装、低单价”，“国际餐饮”得改成“量大、味浓、能分享”。
国际品牌怎么落地？得做“乡镇定制款”，不是“照搬城里”
我见过不少乡镇综合体引进国际品牌，结果因为“太洋”黄了——比如某国际咖啡店卖35块的拿铁，老乡说“不如买斤茶叶泡一天”。大梦想城的办法是“给国际牌子动‘小手术’”：
- 产品缩成“乡镇尺寸”：某国际快餐品牌原本的单人套餐是“一个汉堡+一杯可乐”，到了乡镇改成“两个汉堡+一份炸薯条+一杯热奶茶”，定价39块，刚好是我家三口人的“晚饭加菜钱”；连汉堡的肉饼都加厚了，因为老乡说“吃着才顶饱”。
- 场景贴紧“乡镇生活”：把国际运动品牌店开在综合体的“老年活动中心”旁边，摆上试穿的拖鞋和茶水，叔叔阿姨们来打太极，顺便试试“软底运动鞋”，店员还会教“怎么系鞋带不容易散”；周末搞“亲子运动赛”，用品牌的运动器材，赢了送小跳绳，孩子们追着跑，家长也跟着乐。
- 服务放下“架子”：某国际美妆品牌原本只在专柜做“皮肤检测”，到了乡镇改成“上门服务”——每周四派美容师去村里，帮阿姨们做“简易护肤”，还送“小袋装的保湿霜”（够用半个月）；我妈第一次做的时候，攥着美容师的手说：“你们比我闺女还贴心。”
本地消费不能丢：得给“老味道”留“新位置”，不是“挤到角落”
我妈以前总说“综合体都是卖洋货的，没咱乡镇的味儿”，结果大梦想城把镇里的“老周馄饨”“刘姐卤味”“王哥修家电”都请了进去，还给了好位置：
- 老周馄饨搬进“一楼C位”：以前老周在巷子里卖，早上六点开门，七点就排起队；现在搬进综合体，装了透明厨房，顾客能看见他揉面、包馄饨，汤头还是用大骨熬的，连醋都是他自己腌的“酸梅醋”；我妈现在每天早上七点半去买馄饨，说“看着干净，吃着更放心”，有时候还带份给我爸当早餐。
- 刘姐卤味加了“线上单”：刘姐的卤鸭在镇里卖了十年，以前只能做“到店生意”；现在综合体帮她做了“线上商城”，老乡下单，半小时就能送到家；我上次加班晚了，让我弟在商城买了份卤鸭，拿到手还是热的，我弟说“比我去店里买还快”。
- 王哥修家电变成“便民服务站”：王哥修了二十年家电，以前在镇西头的小房子里；现在搬进综合体的“便民区”，配了空调和休息椅，还能帮老乡代充话费、取快递；我邻居张大爷的电视机坏了，王哥上门修，没收上门费，还说“以后有问题随时找我”，张大爷逢人就说“这综合体没白建”。
选合作品牌：不看“牌子响不响”，看“能不能一起过好日子”
我问过大梦想城的招商经理：“你们选品牌有没有‘潜规则’？”他说：“哪有啥规则，就看‘能不能跟乡镇合得来’。”具体来说，他们筛品牌盯四个“实在事儿”：
| 要看的事儿 | 具体是啥 | 为啥重要？ | |------------------|--------------------------------------------------------------------------|------------------------------------------------------------------------------| | 是不是老乡需要的 | 卖的东西得是老乡“经常用、经常吃、经常玩”的（比如早餐、修家电、儿童乐园） | 老乡不会为“一年用一次的进口锅”跑综合体，但会为“每天要喝的豆浆”“孩子周末能玩的滑梯”常来 | | 价格能不能接受 | 买一件东西的钱，不能超过老乡“一周的零花钱”（比如乡镇年轻人月薪三千，一件衣服不能超三百） | 太贵的东西，老乡宁愿攒钱去城里买，综合体得做“日常能消费得起的新鲜事” | | 愿不愿意改一改 | 国际牌子得愿意“延长时间、加本地员工、做售后”；本地牌子得愿意“学用手机、搞卫生” | 国际牌子要是“朝九晚五”，老乡下班就关门；本地牌子要是不学用收款码，年轻人不爱找 | | 懂不懂乡镇人情 | 不逼商户“统一装修”，允许本地商户摆“自家种的青菜”当赠品；国际牌子得参加“乡镇庙会” | 综合体不是“冷冰冰的商场”，是“咱们自己的地盘”——得让大家觉得“来了像回家” |
乡亲们常问的几个问题，我替你们问了
问：国际品牌会不会把本地店挤走？
答：我观察过，没有——大梦想城把国际牌子和本地店“凑成对子”：比如国际母婴店卖进口奶粉，隔壁本地店卖手工婴儿鞋；国际健身房教瑜伽，本地太极队在门口教晨练，老乡能“一站式选中外+本地”，反而把人流量做大，本地店的生意更好了。
问：本地店进综合体要交很多钱吗？
答：我邻居王哥说，刚开始以为要交“天价租金”，结果大梦想城给了“阶梯租金”——第一个月免租，第二个月按“流水抽成”（卖多少交多少），第三个月才收固定租金；王哥说“这压力小多了，能专心修家电”。
问：综合体里的东西会不会“越卖越贵”？
答：我对比过，跟镇里的价格差不多——比如老周的馄饨，巷子里卖8块一碗，综合体里卖10块（加了空调费和装修费），但分量多了两个；国际汉堡店的套餐，城里卖45，乡镇卖39，因为“老乡消费能力不一样”。
其实乡镇商业综合体不是“城市的缩小版”，是“家乡的放大版”——大梦想城没想着“把国际牌子搬过来”，而是想着“把国际牌子的好，揉进咱乡镇的好里”。就像我妈说的：“以前逛商场是‘进城的任务’，现在是‘遛弯儿的乐子’——能吃到老周的馄饨，能试试新出的口红，还能跟老邻居唠唠嗑，这就够了。”
说到底，平衡“国际品牌”和“本地消费”，不是“选A还是选B”，是“让A和B一起，把咱乡镇的日子过得更热闹”。