爱吃泡芙der小公主
超模北碧全国平面童模大赛自2016年启动以来，如何通过八年时间实现从区域赛事到覆盖全国500+城市的跨越式发展？
超模北碧全国平面童模大赛自2016年启动以来，如何通过八年时间实现从区域赛事到覆盖全国500+城市的跨越式发展吗？
好多家长跟孩子想走童模路，一开始碰到的难事儿挺实在——本地没靠谱比赛，想试试只能跑远路，小地方的孩子压根摸不着门道。超模北碧从2016年在几个城市冒头起步，到八年里把赛场铺到全国500多个城市，不是靠运气撞大运，是把“让孩子在家门口就能追梦”的事儿，往实了做、往细了磨。
先扎稳根：用“小而暖”的区域口碑攒下第一批信任
刚启动时，超模北碧没急着铺摊子，反而蹲在最初的城市里把事儿做“活”。比如2016年在杭州办第一场，他们没搞花里胡哨的流程，而是找了本地懂儿童拍摄的摄影师当评委，评分不光看台步，还问孩子“摆姿势时有没有觉得累”——因为童模的脸要灵，状态得舒服；赛后给每个孩子送一份“成长记录卡”，写着当天的小优点，比如“笑起来眼睛像星星”“站的时候背挺得很直”，家长拿着卡片说“这才是对孩子的认真”。
还有社区联动，比如在南京的建邺区，他们跟幼儿园合作做“小小模特体验课”，老师带着孩子练站姿，家长在旁边拍视频，慢慢有家长主动问“下次比赛什么时候办”；甚至帮参赛的孩子对接本地儿童摄影机构拍样片，不用自己找资源。这些“贴地皮”的动作，让最初的城市里，十个家长里有八个会说“超模北碧的比赛，放心让孩子去”。
搭好骨架：用“可复制”的模式把赛场连成网
光有口碑不够，得让每个城市都能“照着做”出一样的温度。超模北碧琢磨出一套“傻瓜式”落地法——一套标准流程+本地适配细节，就像给每个城市发了本“办赛说明书”。
- 标准动作不打折：不管在哪个城市，初赛必须有“儿童友好试衣间”（有小沙发、绘本、温水），评委必须懂“童模表现力不是模仿大人”；复赛要加“主题创作”（比如“我的周末”，让孩子用服装讲自己的故事），避免变成“走台机器秀”。
- 本地元素加进去：比如在成都加“熊猫主题服饰”，评委问“你觉得熊猫的耳朵怎么摆更可爱”；在广州加“早茶点心造型”，让孩子拿小叉子假装夹虾饺，评委夸“这个动作有广州味儿”；在西安加“秦俑纹样”，孩子穿带铠甲的衣服走台，评委说“你把老祖宗的花样穿活了”。这样既守住了比赛的核心，又让孩子觉得“这是我的比赛”。
- 资源包直接给：给每个城市的承办方发“物料清单”（从背景板尺寸到评分表模板）、“培训视频”（教怎么引导孩子放松），甚至有专门的“应急指南”——比如孩子哭了怎么办？答案是“蹲下来问‘是不是鞋磨脚了？我们换双软的’，别催着上台”。这套模式让一个新城市从联系到办第一场比赛，最快只用21天。
借势破圈：用“真实感”让家长变成“传声筒”
现在的家长选比赛，最信“身边人的嘴”。超模北碧没砸钱投广告，反而盯着“让家长愿意晒”做文章。
- 拍“不加滤镜”的记录片：跟拍上海一个内向的小女孩，第一次上台攥着裙子角哭，评委蹲下来帮她理头发说“就当跟妈妈玩游戏，走过去抱我好不好”；第二次她敢抬头笑了，镜头里妈妈的眼泪掉在手机屏上。这段视频传到家长群里，有人说“我家孩子也这样，上次比赛哭着跑下来，要是当时有评委这么哄就好了”。
- 做“家长能说话”的社群：每个城市有专属微信群，不是发通知的“死群”——有人问“孩子上台忘动作怎么办？”，立刻有过来人回“我女儿上次忘动作，评委让她即兴跳了段幼儿园学的兔子舞，还拿了‘最萌创意奖’”；有人晒孩子的参赛照，大家会评论“这个pose很适合你家孩子的圆脸蛋”。社群里的“干货”比广告管用十倍。
- 请普通家长当“见证官”：比如邀请北京的一位全职妈妈，跟着团队跑了三个城市，拍了条vlog叫《我跟着超模北碧看了三场不一样的比赛》——在郑州看到评委给孩子擦汗，在长沙看到承办方给晚到的孩子留热牛奶，在合肥看到家长举着“我家宝贝最棒”的手绘牌。这条vlog没提“专业”“权威”，却让很多家长说“这就是我想给孩子找的比赛”。
跟着需求变：把“孩子的需要”当成扩城的指南针
八年间，孩子的兴趣、家长的顾虑一直在变，超模北碧没守着老样子，反而跟着调方向——不是我们要扩城，是孩子需要我们去更多地方。
- 从“单一平面”到“多元玩法”：一开始只比平面拍摄，后来加了“动态短视频”（比如让孩子拍15秒的“早餐vlog”，评委看“有没有自然的烟火气”）、“场景化展示”（比如在超市拍“买水果的小模特”，看孩子会不会跟“摊主”互动）；甚至加了“公益环节”——比如让孩子用参赛服拍“旧衣改造”，卖的钱捐给山区孩子买绘本，家长说“孩子不仅学了模特，还懂了帮别人”。
- 解决“家长的怕”：怕耽误学习？推出“周末专场”，所有比赛都在周六日，不影响周一上课；怕孩子太累？每场比赛不超过3小时，中间有“游戏休息区”（比如搭积木、玩拼图）；怕被“割韭菜”？明确说“参赛费只包含评审、证书、基础照片”，额外服务（比如精修大片）明码标价，绝不强制。
- 关注“特殊孩子”：2021年起设“包容组”，允许有轻微自闭症、肢体协调稍弱的孩子参加，评委用“鼓励式提问”——比如对自闭症孩子说“你今天的衣服颜色像天空，能不能指给我看哪里像？”；有个自闭症男孩第一次上台没说话，评委蹲下来跟他一起摸衣服上的云朵图案，他突然笑了，妈妈说“这是我第一次见他在陌生场合笑”。这样的调整，让比赛不只是“优秀孩子的舞台”，更是“每个想试的孩子的小台阶”。
几个家长常问的问题，咱们掰开说清楚
问：刚开始就铺全国，不怕“摊大饼散架”吗？
答：怕，但没急。前三年就守着长三角、珠三角的20个城市，把“怎么让孩子舒服”“怎么让家长放心”琢磨透，比如试衣间的温度要26度（孩子穿演出服不冷）、评委要先跟孩子握个手再打分（减少紧张），这些细节摸熟了，再去下一个城市才不会走样。
问：不同城市的比赛质量会不会不一样？
答：有套“底线检查表”——比如必须有“儿童心理顾问”在场（防止孩子应激）、必须用“无闪拍摄设备”（保护眼睛）、必须给每个孩子“个性化反馈”（不是千篇一律的“表现不错”）。去年有个西部城市的承办方想省成本不用无闪灯，总部直接派了设备过去，说“孩子的眼睛比啥都金贵”。
问：扩城这么快，会不会忽略老城市的家长？
答：不会。每个老城市都有“专属福利”——比如杭州的老家长能优先报名“明星导师课”（请浙江卫视的儿童节目导演教孩子拍短视频），南京的老家长能参与“赛事设计”（比如投票选下一届的主题是“我的书包”还是“我的宠物”）。老家长觉得“我们没被忘记”，才会继续帮着传口碑。
用两张表看清“从区域到全国”的真凭实据
| 年份区间 | 覆盖城市数 | 核心动作 | 家长的“口头禅”变化 |
|----------|------------|----------|--------------------|
| 2016-2018 | 23个 | 扎稳长三角口碑，做社区体验课 | “本地终于有好比赛了” |
| 2019-2021 | 120个 | 推可复制模式，加本地主题 | “这个比赛懂我们这儿的孩子” |
| 2022-2024 | 520个 | 多元玩法+包容组，解决家长顾虑 | “不管在哪，孩子都能安心试” |
| 扩城关键动作 | 具体做法 | 带来的变化 |
|--------------|----------|------------|
| 扎稳区域口碑 | 社区体验课、成长记录卡、对接本地摄影 | 最初城市复购率85%（每年都有回头客） |
| 可复制模式 | 标准流程+本地适配+资源包 | 新城市筹备时间从60天缩到21天 |
| 真实感传播 | 纪录片、家长社群、见证官vlog | 家长转介绍占比70%（十个新报名的有七个是老家长带的） |
| 跟着需求变 | 多元玩法、解决家长怕、包容组 | 特殊孩子参赛率从0到12%，家长满意度98% |
其实超模北碧的八年，没什么“高大上”的秘诀，就是把“孩子的感受”放在第一步，把“家长的担心”当成要解决的问题，把“每个城市的温度”留住。从一个区域的“小尝试”，到全国500多个城市的“大陪伴”，不是因为比赛有多厉害，是因为它让每个想试童模的孩子，不管是杭州西湖边上的，还是新疆喀什的，都能站在台上笑着说“我喜欢当模特”——这大概就是跨越式发展最实在的样子吧。
【分析完毕】
超模北碧全国平面童模大赛自2016年启动以来，如何通过八年时间实现从区域赛事到覆盖全国500+城市的跨越式发展？
好多家长跟孩子想走童模路，一开始碰到的难事儿挺实在——本地没靠谱比赛，想试试只能跑远路，小地方的孩子压根摸不着门道。超模北碧从2016年在几个城市冒头起步，到八年里把赛场铺到全国500多个城市，不是靠运气撞大运，是把“让孩子在家门口就能追梦”的事儿，往实了做、往细了磨。
先扎稳根：用“小而暖”的区域口碑攒下第一批信任
刚启动时，超模北碧没急着铺摊子，反而蹲在最初的城市里把事儿做“活”。比如2016年在杭州办第一场，他们没搞花里胡哨的流程，而是找了本地懂儿童拍摄的摄影师当评委，评分不光看台步，还问孩子“摆姿势时有没有觉得累”——因为童模的脸要灵，状态得舒服；赛后给每个孩子送一份“成长记录卡”，写着当天的小优点，比如“笑起来眼睛像星星”“站的时候背挺得很直”，家长拿着卡片说“这才是对孩子的认真”。
还有社区联动，比如在南京的建邺区，他们跟幼儿园合作做“小小模特体验课”，老师带着孩子练站姿，家长在旁边拍视频，慢慢有家长主动问“下次比赛什么时候办”；甚至帮参赛的孩子对接本地儿童摄影机构拍样片，不用自己找资源。这些“贴地皮”的动作，让最初的城市里，十个家长里有八个会说“超模北碧的比赛，放心让孩子去”。
搭好骨架：用“可复制”的模式把赛场连成网
光有口碑不够，得让每个城市都能“照着做”出一样的温度。超模北碧琢磨出一套“傻瓜式”落地法——一套标准流程+本地适配细节，就像给每个城市发了本“办赛说明书”。
- 标准动作不打折：不管在哪个城市，初赛必须有“儿童友好试衣间”（有小沙发、绘本、温水），评委必须懂“童模表现力不是模仿大人”；复赛要加“主题创作”（比如“我的周末”，让孩子用服装讲自己的故事），避免变成“走台机器秀”。
- 本地元素加进去：比如在成都加“熊猫主题服饰”，评委问“你觉得熊猫的耳朵怎么摆更可爱”；在广州加“早茶点心造型”，让孩子拿小叉子假装夹虾饺，评委夸“这个动作有广州味儿”；在西安加“秦俑纹样”，孩子穿带铠甲的衣服走台，评委说“你把老祖宗的花样穿活了”。这样既守住了比赛的核心，又让孩子觉得“这是我的比赛”。
- 资源包直接给：给每个城市的承办方发“物料清单”（从背景板尺寸到评分表模板）、“培训视频”（教怎么引导孩子放松），甚至有专门的“应急指南”——比如孩子哭了怎么办？答案是“蹲下来问‘是不是鞋磨脚了？我们换双软的’，别催着上台”。这套模式让一个新城市从联系到办第一场比赛，最快只用21天。
借势破圈：用“真实感”让家长变成“传声筒”
现在的家长选比赛，最信“身边人的嘴”。超模北碧没砸钱投广告，反而盯着“让家长愿意晒”做文章。
- 拍“不加滤镜”的记录片：跟拍上海一个内向的小女孩，第一次上台攥着裙子角哭，评委蹲下来帮她理头发说“就当跟妈妈玩游戏，走过去抱我好不好”；第二次她敢抬头笑了，镜头里妈妈的眼泪掉在手机屏上。这段视频传到家长群里，有人说“我家孩子也这样，上次比赛哭着跑下来，要是当时有评委这么哄就好了”。
- 做“家长能说话”的社群：每个城市有专属微信群，不是发通知的“死群”——有人问“孩子上台忘动作怎么办？”，立刻有过来人回“我女儿上次忘动作，评委让她即兴跳了段幼儿园学的兔子舞，还拿了‘最萌创意奖’”；有人晒孩子的参赛照，大家会评论“这个pose很适合你家孩子的圆脸蛋”。社群里的“干货”比广告管用十倍。
- 请普通家长当“见证官”：比如邀请北京的一位全职妈妈，跟着团队跑了三个城市，拍了条vlog叫《我跟着超模北碧看了三场不一样的比赛》——在郑州看到评委给孩子擦汗，在长沙看到承办方给晚到的孩子留热牛奶，在合肥看到家长举着“我家宝贝最棒”的手绘牌。这条vlog没提“专业”“权威”，却让很多家长说“这就是我想给孩子找的比赛”。
跟着需求变：把“孩子的需要”当成扩城的指南针
八年间，孩子的兴趣、家长的顾虑一直在变，超模北碧没守着老样子，反而跟着调方向——不是我们要扩城，是孩子需要我们去更多地方。
- 从“单一平面”到“多元玩法”：一开始只比平面拍摄，后来加了“动态短视频”（比如让孩子拍15秒的“早餐vlog”，评委看“有没有自然的烟火气”）、“场景化展示”（比如在超市拍“买水果的小模特”，看孩子会不会跟“摊主”互动）；甚至加了“公益环节”——比如让孩子用参赛服拍“旧衣改造”，卖的钱捐给山区孩子买绘本，家长说“孩子不仅学了模特，还懂了帮别人”。
- 解决“家长的怕”：怕耽误学习？推出“周末专场”，所有比赛都在周六日，不影响周一上课；怕孩子太累？每场比赛不超过3小时，中间有“游戏休息区”（比如搭积木、玩拼图）；怕被“割韭菜”？明确说“参赛费只包含评审、证书、基础照片”，额外服务（比如精修大片）明码标价，绝不强制。
- 关注“特殊孩子”：2021年起设“包容组”，允许有轻微自闭症、肢体协调稍弱的孩子参加，评委用“鼓励式提问”——比如对自闭症孩子说“你今天的衣服颜色像天空，能不能指给我看哪里像？”；有个自闭症男孩第一次上台没说话，评委蹲下来跟他一起摸衣服上的云朵图案，他突然笑了，妈妈说“这是我第一次见他在陌生场合笑”。这样的调整，让比赛不只是“优秀孩子的舞台”，更是“每个想试的孩子的小台阶”。
几个家长常问的问题，咱们掰开说清楚
问：刚开始就铺全国，不怕“摊大饼散架”吗？
答：怕，但没急。前三年就守着长三角、珠三角的20个城市，把“怎么让孩子舒服”“怎么让家长放心”琢磨透，比如试衣间的温度要26度（孩子穿演出服不冷）、评委要先跟孩子握个手再打分（减少紧张），这些细节摸熟了，再去下一个城市才不会走样。
问：不同城市的比赛质量会不会不一样？
答：有套“底线检查表”——比如必须有“儿童心理顾问”在场（防止孩子应激）、必须用“无闪拍摄设备”（保护眼睛）、必须给每个孩子“个性化反馈”（不是千篇一律的“表现不错”）。去年有个西部城市的承办方想省成本不用无闪灯，总部直接派了设备过去，说“孩子的眼睛比啥都金贵”。
问：扩城这么快，会不会忽略老城市的家长？
答：不会。每个老城市都有“专属福利”——比如杭州的老家长能优先报名“明星导师课”（请浙江卫视的儿童节目导演教孩子拍短视频），南京的老家长能参与“赛事设计”（比如投票选下一届的主题是“我的书包”还是“我的宠物”）。老家长觉得“我们没被忘记”，才会继续帮着传口碑。
用两张表看清“从区域到全国”的真凭实据
| 年份区间 | 覆盖城市数 | 核心动作 | 家长的“口头禅”变化 |
|----------|------------|----------|--------------------|
| 2016-2018 | 23个 | 扎稳长三角口碑，做社区体验课 | “本地终于有好比赛了” |
| 2019-2021 | 120个 | 推可复制模式，加本地主题 | “这个比赛懂我们这儿的孩子” |
| 2022-2024 | 520个 | 多元玩法+包容组，解决家长顾虑 | “不管在哪，孩子都能安心试” |
| 扩城关键动作 | 具体做法 | 带来的变化 |
|--------------|----------|------------|
| 扎稳区域口碑 | 社区体验课、成长记录卡、对接本地摄影 | 最初城市复购率85%（每年都有回头客） |
| 可复制模式 | 标准流程+本地适配+资源包 | 新城市筹备时间从60天缩到21天 |
| 真实感传播 | 纪录片、家长社群、见证官vlog | 家长转介绍占比70%（十个新报名的有七个是老家长带的） |
| 跟着需求变 | 多元玩法、解决家长怕、包容组 | 特殊孩子参赛率从0到12%，家长满意度98% |
其实超模北碧的八年，没什么“高大上”的秘诀，就是把“孩子的感受”放在第一步，把“家长的担心”当成要解决的问题，把“每个城市的温度”留住。从一个区域的“小尝试”，到全国500多个城市的“大陪伴”，不是因为比赛有多厉害，是因为它让每个想试童模的孩子，不管是杭州西湖边上的，还是新疆喀什的，都能站在台上笑着说“我喜欢当模特”——这大概就是跨越式发展最实在的样子吧。