蜜桃mama带娃笔记
彭新春在蚂蚁电竞品牌运营中如何推动产品生态与赛事体系的结合？
彭新春在蚂蚁电竞品牌运营中如何推动产品生态与赛事体系的结合？他到底用了哪些法子让硬件、软件、玩家活动和比赛拧成一股劲，既让产品有人气又让赛事有看头？
在电竞圈，不少品牌常遇到产品和赛事各干各的尴尬——设备卖得好但比赛冷清，赛事热闹却带不动设备销量。彭新春接手蚂蚁电竞后，没把产品和赛事当两张皮，而是像搭积木一样，让它们互相托着长。他琢磨的是让玩家摸得着的装备、玩得进的游戏场景和看得爽的竞技舞台，能串成一条让兴趣不停转的链子，把“玩—赛—买—聊”的日常黏成习惯。
把产品当赛事的“骨架”，让比赛离不开日常用得到的家伙
彭新春觉得，赛事要是飘在天上，玩家只会当看客；得把产品嵌进赛事的骨缝里，让比赛一开场就带着产品的味儿。
- 按赛事需求磨产品细节：比如做职业联赛指定显示器时，他拉着研发团队蹲训练室问选手——团战里技能光效闪得快，屏幕拖影会不会糊了判断？最后调出1ms疾速响应+高刷同步，选手说“跟得上我手速，不耽误抓机会”。这种为赛事改出来的本事，普通玩家打游戏也能沾光，毕竟谁都不想关键时刻画面“掉链子”。
- 让产品跟着赛事节奏“露脸”：新机型上市不搞空发布会，直接搬去城市赛现场当“体验机”——玩家打完一局就能摸真机，试试用它玩刚出的英雄连招顺不顺手。有回广州赛，一个小伙子试了新键盘的宏设置，当场说“这键程按起来像给我手装了弹簧，回去就换”，后来真成了忠实用户。
- 用赛事反馈反哺产品：每回赛事结束，彭新春让团队收两堆东西——选手的设备调试记录（比如某款耳机降噪不够挡住观众欢呼）、观众的吐槽（“解说声音盖过击杀提示”）。上次根据这些改了耳机的定向降噪算法，新批次一上，选手和观众都夸“终于能听清关键声了”。
让赛事成产品的“活广告”，把看比赛的人变成用产品的人
彭新春没把赛事当“烧钱赚吆喝”的买卖，而是当成给产品找“会说话的用户”——让看比赛的人，从“哇这设备牛”变成“我也想试试”。
- 低门槛赛事勾兴趣：搞“校园星计划”时，他特意选高校食堂门口摆体验台——学生打完一把《英雄联盟》水友赛，赢了能拿定制鼠标垫，输了也能领张“新品体验券”。有个学设计的女生说“本来只是凑个热闹，试了显示器才发现，原来画游戏插画时色彩准这么多，后来直接买了同款当副屏”。
- 赛事直播里藏“产品小课堂”：解说比赛时，彭新春让团队加个“装备小彩蛋”——比如镜头扫过选手的键盘，解说会说“这款键盘的青轴段落感刚好，玩《CS2》急停时能给手指明确反馈”；切到显示器特写，补一句“它的HDR模式能把暗部敌人轮廓照出来，新手也能少踩坑”。有回直播完，后台问“那款键盘链接在哪”的留言刷了半屏。
- 把赛事荣誉和产品绑定：搞“城市冠军装备特权”——拿了本地赛第一的战队，能拿到定制签名款显示器（背面刻着战队名+选手ID），还能优先体验未发布的新品。有个三线城市战队拿到后，把显示器摆训练室最显眼处，队员说“每次练枪看到签名，就像有人在旁边喊‘别怂’，而且这显示器比之前的亮三倍，夜战再也不瞎摸”。
搭“双向循环”的桥，让产品和赛事越转越亲
彭新春最在意的是“别让一边热一边冷”——产品推新得靠赛事拉人气，赛事办得火得靠产品留用户，他搭了三个“来回跑”的法子：
玩法1：产品功能→赛事场景→用户需求，转着圈优化
比如做“智能键鼠宏”时，先问职业选手“有没有哪类操作总按错？”选手说“《永劫无间》振刀要卡帧，手动按容易慢半拍”。彭新春就让团队把这功能做成“振刀宏”（一键触发精准时机），放到赛事里试——选手用着说“稳了，再也不用怕手滑漏振”。接着把这个功能放进量产版键鼠，普通玩家玩武侠游戏也能“一键秀操作”，后来这系列键鼠卖爆，评论区全是“宏救了我的振刀魂”。
玩法2：赛事话题→产品互动→社群热度，串成线涨粉
去年搞“全民挑战赛”，彭新春让团队设了个“赛事名场面复刻”活动——玩家用蚂蚁电竞设备拍视频，模仿赛事里的“极限反杀”，发抖音带话题#蚂蚁电竞神操作#，点赞前10送赛事门票。有个大学生拍了自己用新鼠标玩《守望先锋》“源氏飞镖接E”的视频，还原了赛事里某选手的名场面，获赞两万，还被官方转发。他说“本来就是玩，没想到能让更多人看到蚂蚁的设备，现在我同学都问我‘你这鼠标链接在哪’”。
玩法3：用户反馈→产品迭代→赛事升级，扣紧环变好
彭新春建了个“玩家-赛事-产品”小群，里面混着普通玩家、战队经理、研发工程师。有次玩家说“赛事直播的画面有点糊，看不清选手的操作细节”，研发赶紧查——原来是直播用的编码没适配新显示器的色域。改完后再播，观众留言“这次能看清选手怎么绕后了！”；还有战队经理说“训练室的散热不够，打久了设备降频影响状态”，彭新春就让团队给训练室配了定制散热支架，后来战队成绩提了一截，经理特意发消息谢他“这支架比空调还管用”。
几个常被问的问题，拆开说清楚
问：彭新春这么搞，不会让产品成本变高吗？
答：其实没白花——为赛事改的产品细节，比如高刷、降噪，都是玩家日常用得到的。比如1ms响应的显示器，职业选手要，普通玩家打《原神》跑图也怕拖影；定向降噪耳机，观众看比赛要，玩家深夜打游戏也不吵家人。这些“赛事级细节”反而成了产品的“卖点标签”，销量没降反升。
问：赛事那么多，怎么挑能和产品贴的？
答：彭新春定了三个“贴得住”的标准——①用户重叠：比如校园赛贴学生（蚂蚁的主力年轻用户）；②场景匹配：比如《CS2》城市赛贴FPS玩家（蚂蚁的高刷显示器刚好对味）；③能试产品：比如线下体验赛，玩家能摸真机，比线上广告管用10倍。
问：普通玩家没机会打职业，参与这些有啥用？
答：彭新春说“参与不是要当职业选手，是要当‘有存在感的玩家’”——比如校园赛能试新设备，城市赛能看职业选手怎么用装备，社群能和大家聊“怎么调宏更顺手”。有玩家说“以前觉得电竞是职业的事，现在才知道，用蚂蚁的设备玩，自己也是‘赛事的一份子’”。
不同阶段的玩法对比，一看就懂
| 阶段 | 核心动作 | 例子 | 效果 | |--------------|------------------------------|--------------------------|--------------------------| | 产品打磨期 | 按赛事需求改细节 | 为职业联赛调显示器响应 | 选手认可→产品有“赛事背书” | | 赛事推广期 | 用低门槛活动勾普通玩家 | 校园赛摆体验台+送券 | 看比赛→想试产品 | | 生态稳固期 | 搭双向循环桥（反馈→迭代） | 玩家吐槽→改耳机降噪 | 产品越用越合心意 |
彭新春没搞什么“高大上的战略”，就是把“产品得接地气、赛事得连生活”揉进每一件事里——让玩家买的不是冷冰冰的设备，是“能帮我打好游戏、能让我参与赛事”的伙伴；让赛事不是远在天边的热闹，是“我也能碰一碰、试一试”的机会。就像他常说的“电竞不是少数人的秀，是大家一起玩的乐子——产品得跟着乐子走，乐子也得靠产品撑着，这样才长久”。
【分析完毕】
彭新春在蚂蚁电竞品牌运营中如何推动产品生态与赛事体系的结合？
在电竞圈混久了，谁没见过“产品卖得火但赛事没人理”“赛事办得炸但产品卖不动”的尴尬？彭新春接手蚂蚁电竞时，没把这两块当“互不相关的生意”，反而像编麻花辫似的，把硬件、软件、玩家活动和比赛缠成一股——让摸得着的装备、玩得进的游戏场景、看得爽的竞技舞台，串成一条“玩着赛、赛着买、买了还想玩”的链子，把用户的兴趣焊在日常里。
他没讲什么“生态闭环”的大道理，说的都是实在话：“玩家要的不是‘我有个电竞品牌’，是‘我用这个品牌的设备，能玩得更爽、更能掺和进赛事里’。”
先给赛事安个“产品骨架”，别让比赛飘在天上
彭新春说，赛事要是没“根”，玩家只能当看客；得把产品嵌进赛事的骨缝里，让比赛一开场就带着产品的“烟火气”。
- 为赛事改产品，改到玩家心坎里：做职业联赛指定显示器时，他跟着选手泡训练室三天——看他们打团战，技能光效闪得像闪电，屏幕拖影会不会让选手误判？最后把响应时间压到1ms，刷新率拉到240Hz，选手说“这屏幕跟我手速同步，再也不会因为拖影漏了绕后的敌人”。这种为赛事磨出来的“稳准狠”，普通玩家打《赛博朋克2077》跑图时也能沾光——毕竟谁都不想在高速追车时画面“粘成一团”。
- 让产品跟着赛事“逛大街”：新机型上市不搞酒店发布会，直接搬去城市赛现场当“体验机”——玩家打完一把《和平精英》水友赛，满头大汗地摸真机，试试用它开镜会不会晃眼睛。有回成都赛，一个外卖小哥趁休息来打两把，试了新耳机的降噪，说“戴这个跑单时能挡住车喇叭，晚上打游戏也不吵娃”，后来真攒钱买了同款。
- 用赛事反馈“喂”产品长大：每回赛事结束，彭新春让团队收两箱“宝贝”——选手的设备日志（比如某款键盘的WASD键磨损快）、观众的纸条（“解说声音盖过击杀提示，能不能调大点？”）。上次根据这些改了耳机的“动态音量平衡”，新批次一上，选手说“终于能听清队友报点了”，观众也说“解说和游戏音不打架了”。
再让赛事成产品的“活广告”，把看客变用户
彭新春没把赛事当“烧钱赚流量”的工具，而是当成给产品找“会替它说话的人”——让看比赛的人，从“哇这设备牛”变成“我也想试试”。
- 低门槛赛事勾住“路人粉”：搞“社区争霸赛”时，他特意选小区广场、大学食堂摆体验台——玩家不用报名，来了就能打一把《王者荣耀》水友赛，赢了拿定制手机壳，输了也能领“新品体验券”。有个宝妈说“本来陪孩子来玩，试了平板支架才发现，原来躺沙发上看赛事直播，角度刚好不挡娃睡觉”，后来她把家里的旧平板换成了蚂蚁的，说“能兼顾看比赛和带娃”。
- 直播里藏“产品小秘密”：解说比赛时，彭新春让团队加个“装备小剧场”——比如镜头扫过选手的鼠标，解说会说“这款鼠标的DPI切换键藏在侧面，玩《Valorant》时能快速从800切到1600，急停的时候不飘”；切到耳机特写，补一句“它的环绕声模式能把敌人的脚步声‘定位’到左边还是右边，新手也能当‘听声辨位大师’”。有回直播完，后台问“那款鼠标怎么调DPI”的留言占了三分之一。
- 把赛事荣誉和产品“绑一块”：搞“战队专属装备”——拿了区域赛冠军的战队，能拿到刻着战队名的定制键盘，还能优先体验未发布的“电竞椅”（带腰部支撑，打久了不酸）。有个高中战队拿到后，把键盘摆教室抽屉里，队员说“每次月考完拿出来打一把，看到刻的名字就像加了buff，上次联赛我们进了市八强”。
搭座“双向桥”，让产品和赛事越走越近
彭新春最在意的是“别让一边热一边冷”——产品推新得靠赛事拉人气，赛事办得火得靠产品留用户，他搭了三座“能来回走的桥”：
桥1：产品功能→赛事场景→用户需求，转着圈优化
比如做“游戏宏库”时，先问职业选手“有没有哪类操作总按错？”选手说“《英雄联盟》瑞兹的R闪，手动按容易慢半拍”。彭新春就让团队把这操作做成“一键宏”，放到赛事里试——选手用着说“稳了，再也不用怕手滑断大了”。接着把这个宏放进量产版键盘，普通玩家玩法师也能“一键秀操作”，后来这系列键盘卖爆，评论区全是“宏救了我的瑞兹”。
桥2：赛事话题→产品互动→社群热度，串成线涨粉
今年搞“春季赛”，彭新春让团队设了个“赛事名场面复刻”活动——玩家用蚂蚁电竞设备拍视频，模仿赛事里的“极限丝血反杀”，发小红书带话题#蚂蚁电竞神操作#，点赞前20送赛事周边。有个初中生拍了自己用新显示器玩《我的世界》“高空搭方块躲苦力怕”的视频，还原了赛事里某主播的名场面，获赞五万，还被官方转发。他说“本来就是玩，没想到能让更多人知道蚂蚁的设备，现在我同桌都问我‘你这显示器怎么买’”。
桥3：用户反馈→产品迭代→赛事升级，扣紧环变好
彭新春建了个“玩家-赛事-产品”小群，里面混着普通玩家、战队教练、研发师傅。有次玩家说“赛事直播的画面有点暗，看不清选手的技能特效”，研发赶紧查——原来是直播用的亮度没适配新显示器的HDR模式。改完后再播，观众留言“这次能看清选手的终极技能了！”；还有战队教练说“训练室的散热不好，打久了设备降频影响反应速度”，彭新春就让团队给训练室配了定制散热底座，后来战队的成绩提了两成，教练特意发了条朋友圈“感谢蚂蚁的散热底座，让我们的选手不再‘手软’”。
几个大家常问的问题，掰碎了说
问：彭新春这么搞，会不会让产品价格变高？
答：其实没白花——为赛事改的产品细节，比如1ms响应、定向降噪，都是玩家日常用得到的。比如1ms的显示器，职业选手要，普通玩家打《原神》跑图也怕拖影；定向降噪耳机，观众看比赛要，玩家深夜打游戏也不吵家人。这些“赛事级本事”反而成了产品的“金字招牌”，销量没降反升。
问：赛事那么多，怎么挑能和产品贴的？
答：彭新春定了三个“贴得住”的规矩——①用户重叠：比如校园赛贴学生（蚂蚁的主力年轻用户）；②场景匹配：比如《CS2》城市赛贴FPS玩家（蚂蚁的高刷显示器刚好对味）；③能试产品：比如线下体验赛，玩家能摸真机，比线上广告管用10倍。
问：普通玩家没机会打职业，参与这些有啥用？
答：彭新春说“参与不是要当职业选手，是要当‘有存在感的玩家’”——比如社区赛能试新设备，春季赛能看职业选手怎么用装备，社群能和大家聊“怎么调宏更顺手”。有玩家说“以前觉得电竞是职业的事，现在才知道，用蚂蚁的设备玩，自己也是‘赛事的一份子’”。
不同阶段的玩法对比，一眼看懂
| 阶段 | 核心动作 | 具体例子 | 带来的变化 | |--------------|------------------------------|--------------------------|--------------------------| | 产品打磨期 | 按赛事需求改产品细节 | 为职业联赛调显示器响应 | 产品有了“赛事认证”的底气 | | 赛事推广期 | 用低门槛活动勾普通玩家 | 社区赛摆体验台+送券 | 看比赛的人变成试产品的人 | | 生态稳固期 | 搭双向循环桥（反馈→迭代） | 玩家吐槽→改耳机降噪 | 产品越用越合玩家心意 |
彭新春没搞什么“高大上的战略”，就是把“产品得接地气、赛事得连生活”揉进每一件小事里——让玩家买的不是冷冰冰的设备，是“能帮我打好游戏、能让我掺和进赛事”的伙伴；让赛事不是远在天边的热闹，是“我也能碰一碰、试一试”的机会。就像他常说的“电竞不是少数人的秀，是大家一起玩的乐子——产品得跟着乐子走，乐子也得靠产品撑着，这样才长久”。
他没把“产品生态”和“赛事体系”当口号喊，而是让玩家摸得到显示器的顺滑、听得清耳机的精准、玩得出宏操作的爽利，再把这些都放进赛事的场景里——让“用蚂蚁的设备”和“看蚂蚁的赛事”变成一件事的两边，你中有我，我中有你。这样的结合，不是硬绑在一起，是像两根绳子拧成一股，越拉越紧，越用越亲。