蜜桃mama带娃笔记
厘舍SPA的“躺平节”营销活动如何成功吸引年轻消费群体？
厘舍SPA的“躺平节”营销活动如何成功吸引年轻消费群体？它到底用了啥巧劲儿让年轻人愿意放下手机、走进店里舒舒服服躺一回？
在节奏飞快的当下，不少年轻人身心像绷紧的弦，工作压、信息潮、社交累，让他们渴望有个能喘口气的地方。厘舍SPA瞅准这份情绪，办起“躺平节”，把放松变成一场有梗又有温度的活动，让年轻人觉得，这不是单纯的消费，而是一次贴心的自我照顾。它用懂年轻人的话、好玩的形式和有质感的体验，把“躺平”从网络热词变成了可触摸的惬意时光，让人愿意主动靠近。
把“躺平”说进年轻人心里
年轻人嘴里的“躺平”，不是真啥都不干，是想在忙碌里找片刻不被推着走的松弛。厘舍没生硬解释，而是顺着这个情绪做活动。
- 用他们熟悉的语言搭话：宣传里不说“尊享护理”，而是“今天不卷，来躺赢一下”“肩颈先躺平，脑子才透气”，像朋友喊你去歇脚，不端着。
- 把场景嵌进日常想象：门店布置成暖调小窝样，灯光柔得像傍晚的客厅，音乐轻得刚好盖过杂念，让年轻人一进门就觉着“这就是我要的放空地儿”。
- 让意义不空洞：活动里设了“躺平心愿墙”，可以写“想睡够八小时”“少回无效消息”，护理师会顺口聊两句“那咱们今天先把手机放一边”，把放松落到具体的小期待上。
玩法有趣又不费劲，年轻人愿意动身
光说不练难留客，厘舍把参与门槛降得很低，还加了点小惊喜，让人觉得“去了不亏”。
- 入门礼不套路：到店就送定制眼罩，印着“躺平许可证”，摸着手感软，拍照发圈还有人问链接，年轻人爱这种带仪式感的小物件。
- 互动带点小挑战：做“躺平姿势大赏”，拍自己最放松的护理姿势发社交平台，点赞多的能换免费加钟，大家愿意晒，因为姿态里藏着自己的舒服哲学。
- 组合拳省心：推出“躺平套餐”，把肩颈按摩+头部舒缓+香薰泡脚捆一起，价格比单买省两成，年轻人算得清这笔账——花一份钱得三重松快。
为更清楚看吸引力，可参考下面不同活动形式的效果对比：
| 活动形式 | 参与难度 | 年轻人兴趣度 | 实际转化效果 |
|------------------|----------|--------------|--------------|
| 单纯折扣促销 | 低 | 一般 | 到店多但复购少 |
| 主题互动+赠礼 | 低 | 高 | 到店+分享率高 |
| 高价套餐无体验 | 高 | 低 | 观望多下单少 |
服务细节踩中年轻人的“舒服点”
年轻人挑SPA不光看手法，还在意整个过程有没有被“看见”。厘舍在这些地方下了细功夫。
- 节奏跟着人来：护理师会先问“今天想重点松哪里”“力道要像按棉花还是按面团”，不会一上来就按固定流程，让人觉着被尊重。
- 空间留白不逼人：房间有遮光帘能全暗，也有半透纱帘可留点光，想彻底断联就收手机，想听点背景音也能选自然声，照顾不同性格的放松法。
- 气味有选择：提供三种香调——柑橘醒神、檀木沉静、洋甘菊安眠，年轻人可按当天心情挑，像给放松加个专属滤镜。
价格与价值匹配，让“躺平”不心疼
年轻人不是不愿花钱，是怕花得不值。厘舍用透明又灵活的方式，把性价比摆明白。
- 套餐分级清楚：不搞虚高定价再打折，直接列三档：基础款针对肩颈疲劳，进阶款加腰背调理，深度款含全身循环，价位对应不同疲惫程度，选起来不纠结。
- 时段有优惠：工作日下午场便宜两成，学生凭证明再减，让时间宽裕或预算紧的人也能参与。
- 额外价值看得见：每次护理完附一张“身体放松小建议”，比如“久坐族多做猫式伸展”，年轻人觉得这是把放松延续到生活里，不是一次性买卖。
参考下面价格与对应价值的直观表：
| 套餐类型 | 价格区间（元） | 包含项目 | 适合人群 |
|------------|----------------|------------------------------|------------------------|
| 基础款 | 198-258 | 肩颈按摩+头部舒缓 | 办公久坐、手机党 |
| 进阶款 | 298-368 | 基础款+腰背调理+足部香薰 | 运动劳损、出差疲惫 |
| 深度款 | 458-528 | 进阶款+全身精油循环 | 长期高压、想全面休整 |
问答里看清关键门道
问：为什么“躺平节”能让年轻人主动传播？
答：因为它把放松变成可展示的生活态度，比如“躺平姿势大赏”让大家用影像表达自在，社交平台成了共鸣场，情绪共鸣比硬广更能促分享。
问：活动怎样避免流于表面热闹？
答：靠服务细节里的个性化，从询问力度到香调选择，都让年轻人觉得“这是我专属的舒服”，不是流水线体验，自然愿意再来。
问：价格策略为啥能打动年轻人？
答：分级清晰+时段优惠+附加建议，让不同预算和需求的人都能找到合适选项，且觉得钱花在了能带回生活的价值上。
在我看来，厘舍这次能抓住年轻消费群体，核心不在砸钱做大声势，而是先听懂他们的“累”与“想”，再用懂人的话、好参与的玩法、有温度的细节，把“躺平”做成一场身心都想赴的约。现在的年轻人，缺的不是消费能力，是能让他们觉得“我被懂得”的体验，厘舍恰好给了这份懂得，还把它包装得轻松好玩，这样的吸引力，才不会转瞬即逝。
【分析完毕】
厘舍SPA的“躺平节”营销活动如何精准戳中年轻群体的放松渴望实现高效引流？
在写字楼连轴转、地铁挤成沙丁鱼、手机消息响不停的日常里，很多年轻人心里藏着一句没说出口的“我想躺会儿”——不是懒，是绷了太久的神经需要松松弦。厘舍SPA办“躺平节”，没把“放松”搞成高高在上的养生课，而是蹲下来，用年轻人的眼睛看世界，把“躺平”从网络段子变成了能摸得着的暖乎乎的体验，让一群被KPI、社交、信息流追着跑的人，愿意主动推开那扇门，把自己交给一段不被打扰的时光。
接住情绪：让“躺平”从梗变成可触摸的安慰
年轻人的“躺平”从来不是放弃，是在高速运转的生活里抢一口气的智慧。厘舍没去纠正这个词，而是顺着它做文章，让活动像一场懂你的老友邀约。
- 用“自己人”的话唠嗑：海报上不写“专业SPA体验”，而是“今天不当卷王，当躺赢选手”“颈椎先躺平，灵感才会醒”，像室友拍着你肩膀喊你去歇脚，没有距离感。
- 把场景织进日常幻想：店里没弄成冷冰冰的会所样，沙发是软乎乎的云朵质感，灯光黄得像周末午后的阳光，连茶几上都摆着年轻人爱喝的冷泡茶，一进门就像闯进了自己理想中的“摸鱼小窝”。
- 让意义落进小事：设了“躺平小目标”便签墙，有人写“想把没看完的小说翻完”，有人写“不想睡前刷短视频”，护理师会笑着说“那咱们今天就帮你把手机‘关禁闭’”，把抽象的放松变成能实现的小确幸。
降低门槛：让参与像“下楼买杯奶茶”一样简单
年轻人怕麻烦，活动要是需要费脑研究规则，大概率会被划走。厘舍把参与路径拆得明明白白，还塞了点小甜头，让人觉得“去了就有赚”。
- 进门就有“见面礼”：不用消费就送印着“今日宜躺平”的棉麻眼罩，摸起来软得像撸了一把云朵，年轻人爱发朋友圈晒“仪式感”，自然帮着传了名。
- 玩起来不费劲儿：搞“最chill躺平pose”评选，躺着拍张照发社交平台，带话题就能参与，获奖的送半小时免费加钟——不用拼才艺，只要展现自己的舒服样，大家愿意试。
- 套餐像“定制外卖”：推出“打工人躺平餐”“学生党轻躺餐”“熬夜党深躺餐”，项目和时长按疲惫类型配，价格比单点省15%-20%，算下来比喝几杯奶茶还值，年轻人觉得“这波不亏”。
不同活动设计的吸引力差别，看这张表更清楚：
| 活动设计类型 | 年轻人参与意愿 | 社交传播热度 | 复购可能性 |
|--------------------|----------------|--------------|------------|
| 纯低价折扣 | 中等 | 低 | 低 |
| 主题互动+实用赠礼 | 高 | 高 | 中高 |
| 复杂规则+高门槛 | 低 | 极低 | 低 |
服务“长眼睛”：让每个细节都像“为你量身剪的衣裳”
年轻人去SPA，一半是冲放松，一半是冲“被重视”。厘舍的服务没搞一刀切，而是像会变魔术的贴心人，总能接住你的小偏好。
- 先问“你想怎么躺”：护理师不会一来就说“我给你按这套流程”，而是先聊“今天肩颈更僵还是腰更酸”“喜欢力道像揉面团还是按棉花糖”，让人从第一分钟就觉着“这是我的场子”。
- 空间会“读心”：房间有全遮光模式能睡死过去，也有半透光模式适合想留点清醒的人；想彻底断联就把手机放进“静音小舱”，想听点声音能选雨声或林间鸟叫，连空调温度都能按你喜好调——年轻人要的“不被强迫”，这儿全给足了。
- 气味能“选心情”：准备柑橘调（提神不亢奋）、檀木调（沉下心）、洋甘菊调（哄睡神器）三种香薰，年轻人可按当天状态挑，像给放松加了层私人订制的氛围滤镜。
价格不“绕弯”：让每一分钱都花在“看得见的值”上
年轻人精得很，不怕花钱，怕花冤枉钱。厘舍把价格和能得到的舒服感绑得明明白白，让人掏钱包时不犹豫。
- 套餐像“对症抓药”：分“短时急救”（40分钟肩颈重点松）、“日常保养”（60分钟肩颈+腰背）、“深度修复”（90分钟全身+头部）三档，价格从168到428元不等，对应不同累法，选的时候不用猜“哪个适合我”。
- 时段“捡漏”友好：工作日下午2-5点来，所有套餐打8折；学生党带学生证再减30元——时间自由或预算有限的人，也能轻松加入“躺平大军”。
- 送“能带回生活的舒服”：每次做完给一张“放松小贴士”，比如“久坐族每小时做3次扩胸”“睡前用热毛巾敷眼5分钟”，年轻人觉得这不是一次性的享受，是把SPA的松弛感延续到了日子里，值上加值。
价格和对应的“舒服回报”，看这张表更直观：
| 套餐名称 | 价格（元） | 核心项目 | 适合谁 | 额外收获 |
|----------------|------------|--------------------------|----------------------------|------------------------|
| 短时急救 | 168-198 | 肩颈重点按摩+热敷 | 开会连轴转、打字到手酸 | 即时缓解僵硬 |
| 日常保养 | 268-298 | 肩颈+腰背调理+足底轻按 | 通勤挤地铁、家务累到腰酸 | 维持身体轻盈感 |
| 深度修复 | 398-428 | 全身精油循环+头部拨筋 | 熬夜赶方案、压力大到失眠 | 整体卸下紧绷感 |
拆解疑问：为什么它能让年轻人“来了还想来”？
问：年轻人不是不爱养生吗？为啥对“躺平节”买账？
答：因为厘舍没把“养生”当任务，而是把“躺平”包装成“对抗疲惫的小叛逆”——不是让你戒掉努力，是让你在努力间隙合法“偷懒”，这种“反内耗”的态度，刚好戳中年轻人的情绪刚需。
问：活动没请大明星，咋做到传播广的？
答：靠“让用户当主角”——晒pose、写心愿墙、发眼罩照片，年轻人觉得自己在参与创造活动，而不是被动看广告，自然愿意主动分享，形成“自来水”效应。
问：服务和别家SPA有啥不一样？
答：别家可能更重“手法专业”，厘舍重“懂你要什么”——从问力度到选香调，从留空间到送建议，每个动作都在说“我知道你现在需要啥”，这种“被看见”的感觉，比手法更让人记挂。
我观察过身边去过的朋友，回来都说“下次还想去”——不是因为手法多惊艳，是因为在那儿，他们第一次觉得“放松不用装，不用端，不用算性价比算到头疼”。现在的年轻人，缺的从来不是消费的钱，是能让他们理直气壮对自己好的理由和环境。厘舍的“躺平节”，就是把“对自己好”这件事，变得像呼吸一样自然，像和朋友聊天一样轻松。它没教年轻人怎么活，只是给了他们一个地方，好好接住那个累了、倦了的自己——这样的吸引力，怎么会不牢？