红豆姐姐的育儿日常
泡泡玛特如何通过IP运营让泡泡吧成为年轻人潮流文化符号？
泡泡玛特如何通过IP运营让泡泡吧成为年轻人潮流文化符号的呢？它可不是只靠卖玩具混日子，而是把一个个小形象养得有脾气、有故事，让它们在年轻人的日常里扎根，变成聊得来、晒得了、追着跑的文化伙伴，把泡泡吧从卖场一角推成潮流心头好。
现在的年轻人逛街买东西，早就不单看实用，更想找能戳中情绪、带点归属的东西。泡泡玛特摸准这点，用IP当线，把泡泡吧串进他们的兴趣圈，从看见到爱上，再到主动传播，一步步让泡泡吧成了潮流暗号。
给IP“喂”够故事，让泡泡吧有可聊的魂
年轻人爱聊有来头的角色，泡泡玛特没把IP当冷冰冰的图印在吧台上，而是给每个形象织生活、塞脾气，让它们像朋友一样能唠。
- 攒真实感小剧情：比如某款精灵形象的IP，推出“深夜便利店奇遇”短漫画，画它帮加班族藏起快过期的牛奶——这种贴日常的碎故事，让玩家觉得“这货懂我熬夜的苦”，聊起来有共鸣。
- 勾互动留记忆：在泡泡吧设“IP心情墙”，玩家能写便签说“今天被老板骂，靠Molly抱枕撑过来”，店员会挑有趣的贴成主题板；还搞“IP猜台词”游戏，答对送限定贴纸，把被动看变成主动聊。
- 绑情绪做连接：去年毕业季，泡泡玛特和高校合作“青春盲盒留言”——玩家买盲盒写一句对母校的话，选中的印在吧台杯套上。有人说“看到自己的话印在杯套，像把大学回忆揣进了口袋”，这种绑定让IP不是外来的，是自己生活的一部分。
把IP揉进场景，让泡泡吧成能“泡”的潮流据点
年轻人要的不是“买完就走”的店，是能坐下来、拍美照、跟同好碰一下的地方。泡泡玛特把IP拆成细节，塞进泡泡吧的每一寸，让它变成“来了就不想挪步”的小世界。
- 视觉先抓眼：北京某家泡泡吧用“Dimoo太空站”主题，天花板挂星球灯，墙面画Dimoo坐火箭的插画，连菜单都是飞船仪表盘样式——玩家一推门就喊“哇，像闯进了Dimoo的卧室”，忍不住掏手机拍九宫格。
- 体验要动手：上海一家店设“Molly手作区”，玩家能自己涂Molly的陶瓷杯，店员会教调“奶茶色腮红”；还有“盲盒考古桌”，用石膏裹住迷你IP，敲开像挖文物——有人玩一下午，说“比单纯拆盲盒有意思，像跟IP一起创作”。
- 社交要自然：广州的泡泡吧每周办“IP搭子局”，比如“Skullpanda暗黑穿搭趴”，玩家穿黑衣服带Skullpanda挂件来，一起拼积木、聊“最爱的暗黑角色”——原本陌生的人因为IP凑成搭子，临走还约下次局，把店变成了同好的“秘密基地”。
用限定和联动，让泡泡吧成“抢不到就亏”的潮流硬通货
年轻人追潮，就怕“撞款”和“错过”。泡泡玛特拿限定的稀缺感和跨界的新鲜劲，让泡泡吧的东西变成“社交货币”——拿着它，能证明“我是懂行的”。
- 限定款吊胃口：每年圣诞出“限量盲盒挂件”，只在全国10家泡泡吧卖，且每家就50个。去年上海的挂件是Pucky穿圣诞裙，早上8点店外就排20人，有人说“抢到像中了奖，发朋友圈好多人问链接”，稀缺感直接拉满。
- 跨界破圈引新人：和喜茶联名“Molly芝芝莓莓杯”，杯套是Molly举奶茶的可爱样，还送迷你盲盒——平时不喝奶茶的玩家为了杯套去买，说“既能喝喜欢的奶茶，又能收IP周边，太值了”；和电影《长安三万里》联名的“唐诗盲盒”，把李白、杜甫做成Q版IP，玩家说“原来古诗人物也能这么萌，买了教小孩背唐诗更有意思”。
- 会员锁死粘性：搞“IP成长体系”，消费积IP经验，升级能换限定周边（比如专属徽章）、优先买新品——有玩家从“青铜”升到“王者”，攒了一盒子限定，说“看着等级涨，像跟IP一起长大，舍不得换牌子”。
玩家一起“养”IP，让泡泡吧成有回应的潮流伙伴
年轻人不想当“被动买家”，想当“参与创作者”。泡泡玛特把玩家拉进来，让他们给IP出主意、改样子，把泡泡吧变成“我们一起造的潮流”。
- 听玩家的声音：每季度搞“IP改造投票”，比如问“下一个Labubu要穿汉服还是洛丽塔？”玩家投汉服，结果真出了“Labubu游故宫”款，有人说“我的票算数了！这是我们一起做的IP”。
- 给玩家露脸的机会：办“IP设计大赛”，选玩家的作品做成实体盲盒——去年获奖的是大学生画的“校园猫IP”，戴着眼镜啃书本，卖的时候标“设计师：小夏”，小夏说“看到自己的猫站在货架上，比考试拿第一还开心”，其他玩家也跟着想“我也能当设计师？”。
- 建同好小圈子：每个城市有“IP玩家群”，店长定期组织线下活动——比如去公园野餐带IP野餐垫，去博物馆看展讲IP背后的历史（比如“这个IP的设计灵感来自唐朝仕女图”）。玩家说“群里都是懂我的人，聊IP聊到半夜都不困”，把线上关系变成线下的暖。
常问常答：帮你更懂泡泡吧的潮流密码
问：泡泡玛特的IP为啥能让年轻人记牢？
答：不是靠喊口号，是把IP放进生活碎片——比如加班时的便利店故事、毕业季的杯套留言，让IP变成“陪你过日子的小伙伴”，而不是货架上的摆设。
问：泡泡吧跟普通奶茶店有啥不一样？
答：普通店卖喝的，泡泡吧卖“情绪场景”——比如太空主题的沉浸感、手作区的参与感、搭子局的社交感，让你买的不是一杯奶茶，是“跟IP一起玩的下午”。
问：限定款真的那么重要吗？
答：对年轻人来说，限定是“独特性证明”——别人没有你有，发朋友圈能收到“求链接”，这种“被关注”的感觉，刚好戳中他们想“不一样”的心思。
不同运营方式的“潮流力”对比
| 运营方式 | 具体做法 | 对年轻人的吸引力 |
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| 故事化IP | 短漫画、心情墙、毕业季留言 | 有共鸣，觉得IP“懂自己” |
| 场景化融合 | 主题装修、手作区、搭子局 | 能拍照、能互动，成社交据点 |
| 限定&跨界 | 圣诞限定、喜茶联名、电影款 | 稀缺新鲜，成“社交货币” |
| 玩家共创 | 设计投票、大赛、玩家群 | 有参与感，觉得“IP是我们的” |
其实泡泡玛特没搞什么“高大上”的套路，就是把IP当成“活的朋友”，从故事到场景，从限定到共创，每一步都盯着年轻人的“情绪点”——想被懂、想特别、想一起玩。泡泡吧能成潮流符号，不是因为它卖的东西贵，是因为它卖的是“年轻人的生活方式”：在这里，你买的不是盲盒或奶茶，是能聊心事的朋友、能晒朋友圈的骄傲、能跟同好碰一下的热乎气儿。这种“把IP放进日子里”的笨办法，反而最戳年轻人的心——毕竟，最潮的文化，从来都是“一起过出来的”。
【分析完毕】
泡泡玛特如何通过IP运营让泡泡吧成为年轻人潮流文化符号？
现在的年轻人买东西，早过了“能用就行”的阶段——逛商场想找能拍美照的地方，买周边想找能聊得来的人，连喝杯奶茶都希望“这杯能代表我”。泡泡玛特没把泡泡吧当“卖IP周边的柜台”，而是把它当成“年轻人的潮流客厅”，用IP当钥匙，打开他们的情绪门，让泡泡吧从“卖货的店”变成“懂我的符号”。
给IP“装”上生活感，让泡泡吧有能唠的家常味
年轻人不爱聊“空泛的英雄故事”，就爱聊“跟我一样的日常”。泡泡玛特给IP编的小剧情，全是从加班、租房、毕业这些“接地气的痛”里抠出来的，让IP像住在隔壁的邻居，能唠到心里。
- 用小事戳共鸣：某款“打工人IP”出了组漫画——凌晨1点，它抱着电脑蹲在公司楼下，手里攥着半凉的包子，配文“今天又没赶上末班车，但包子里加了辣，也算赚了”。玩家留言说“这就是我昨天的样子！”，瞬间把IP从“卡通形象”变成“另一个自己”。
- 让玩家写IP的故事：泡泡吧设“IP日记本”，玩家能写“我和Molly的一天”——比如“今天失恋，坐在泡泡吧哭，店员递来Molly抱枕说‘它陪你’，突然就不想哭了”。这些真实的碎碎念被贴在墙上，后来有人专门来翻，说“看别人的故事，像在看自己的影子”。
- 把IP放进节日仪式：中秋搞“IP赏月会”，在泡泡吧摆小桌子，放IP形状的月饼（比如Pucky的兔子月饼），玩家边吃边聊“小时候跟奶奶赏月的样子”；春节搞“IP写春联”，用IP的形象写“招财进宝”——有人说“原来过年也能跟IP一起过，比以前自己贴春联热闹多了”。
把IP“嵌”进体验里，让泡泡吧成能“玩”的潮流乐园
年轻人逛店，要的是“动手、动脑、动感情”的劲儿。泡泡玛特把IP拆成一个个小任务，让玩家在泡泡吧不是“看客”，是“主角”，玩着玩着就把IP刻进脑子里。
- 动手做才有温度：深圳一家泡泡吧设“IP陶艺课”，玩家用陶泥捏自己的IP形象——有人捏了个戴眼镜的Dimoo，说“这是我加班时的样子”；还有人捏了个抱猫咪的Molly，说“这是我家的猫”。做完烧制成成品，玩家说“这不是买的，是我跟IP一起生的娃”。
- 解谜玩出代入感：成都一家店搞“IP寻宝游戏”——线索藏在店里的IP海报、菜单、甚至杯垫上，比如“找到穿红裙子的Skullpanda，它会告诉你下一个地点”。玩家组团找，有人说“像玩侦探游戏，每找到一个线索，就更了解这个IP一点”。
- 打卡变成长记录：杭州的泡泡吧有“IP成长墙”，玩家每次来消费，店员会在墙上贴一个小贴纸（比如Molly的笑脸），攒够10个能换限定书签。有人说“看着墙上的贴纸越来越多，像跟IP一起长大了，舍不得断”。
用“专属感”勾住年轻人，让泡泡吧成“非它不可”的潮流标签
年轻人的“潮”，核心是“我跟别人不一样”。泡泡玛特用“限定、定制、专属权益”，让泡泡吧的东西变成“只有我有”的标记，拿着它就能在朋友圈喊“看，这是我的专属潮流”。
- 限定款玩“饥饿营销”但不让人烦：比如“城市限定盲盒”，每个城市的泡泡吧卖不同的IP——北京的卖“胡同里的Molly”（穿旗袍、拿糖葫芦），上海的卖“弄堂里的Dimoo”（戴鸭舌帽、骑共享单车），而且每个城市只卖100个。有人说“为了抢北京的旗袍Molly，我提前一天去排队，拿到手的瞬间觉得‘这才是北京的味道’”。
- 定制款满足“独一无二”：泡泡吧能帮玩家做“专属IP”——比如把玩家的照片印在IP的T恤上，或者把玩家的名字刻在IP的挂件上。有个妈妈给女儿做了“公主Molly”，印上女儿的照片，女儿说“这是我的专属公主，比迪士尼的还好看”。
- 专属权益让玩家“有面子”：会员能进“IP私享会”——比如提前看新品、跟设计师聊天、参加IP生日会（比如Dimoo生日会，设计师会讲“Dimoo的耳朵为什么是尖的”）。有玩家说“上次跟设计师聊，他说我的建议改了下一批盲盒的颜色，感觉自己是‘IP的设计师’，特有成就感”。
玩家当“主人”，让泡泡吧成有回应的潮流社区
年轻人不想当“被收割的消费者”，想当“一起造潮流的合伙人”。泡泡玛特把玩家拉进来，让他们给IP出主意、改设计，甚至当“一日店长”，把泡泡吧变成“我们的店”，而不是“他们的店”。
- 让玩家决定IP的样子：去年搞“IP新皮肤投票”，问“下一个Molly要穿运动服还是汉服？”玩家投了汉服，结果出了“Molly游江南”款，穿着绣花裙、拿折扇，玩家说“我的票让Molly变美了，太有成就感”。
- 让玩家当“一日店长”：选玩家来管一天的泡泡吧——比如安排活动、跟客人聊天、试吃新品。有个大学生当店长，搞了“IP成语接龙”，赢了送盲盒，客人说“这个小店长比店员还会玩”，玩家说“第一次被人叫‘店长’，像真的在经营自己的店”。
- 让玩家互相认识：每个城市的玩家群搞“IP交换会”——玩家带重复的盲盒来换，还能聊“你是怎么得到这个IP的”。有个玩家用重复的Dimoo换了别人的Skullpanda，说“认识了新朋友，还得到了更爱的IP，太值了”。
常问常答：解开你对泡泡吧的疑惑
问：泡泡吧的东西比其他店贵，为啥年轻人还抢着买？
答：贵不是重点，重点是“意义”——比如限定款的稀缺感、定制款的专属感、共创款的参与感，这些“意义”比钱更让年轻人愿意掏腰包。就像有人说的“买限定款不是买玩具，是买‘我没白追’的证明”。
问：泡泡玛特的IP为啥能火这么久？
答：因为它没把IP当“一次性商品”，而是当“长期陪伴的朋友”——从故事到体验，从限定到共创，每一步都在跟年轻人“处感情”，感情深了，自然不会忘。
问：泡泡吧能一直火下去吗？
答：只要它一直盯着年轻人的“情绪需求”——想被懂、想参与、想独特，就不会过时。毕竟，潮流的本质是“跟年轻人一起变”，而泡泡玛特刚好做到了这一点。
不同运营动作的“潮流影响力”表
| 运营动作 | 例子 | 年轻人的反应 |
|------------------|------------------------------|--------------------------------|
| 生活感故事 | 打工人IP的加班漫画 | “这就是我！”，主动分享 |
| 体验式互动 | IP陶艺课、寻宝游戏 | “玩得好开心，下次还来” |
| 专属限定 | 城市限定盲盒、定制挂件 | “只有我有，发朋友圈炫耀” |
| 玩家共创 | 设计投票、一日店长 | “我是主人，要为IP负责” |
说到底，泡泡玛特让泡泡吧成潮流符号的秘密，就是“把IP往年轻人的日子里塞”——不是挂在墙上让人看，是放进加班的故事里、手作的乐趣里、专属的骄傲里、一起造的参与感里。泡泡吧不是“卖IP的店”，是“年轻人的潮流朋友圈”：在这里，你能找到懂你的IP，能跟同好玩到一起，能留下属于自己的潮流印记。这种“把潮流变成日常”的本事，才是它能抓住年轻人的根儿——毕竟，最潮的文化，从来都不是“高冷的”，是“贴肤的”。