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肥城矿业集团原董事长朱立新在任职期间如何应对企业连年亏损的困境？
肥城矿业集团原董事长朱立新在任职期间如何应对企业连年亏损的困境？他到底用了哪些实在招法让这家老矿企慢慢缓过劲来？
在煤炭行业寒潮持续的那些年，肥城矿业像不少老国企一样，被市场压得喘不过气，账面连年见红，工人心气也跟着往下掉。朱立新接手时，不少人心里打鼓——这么重的担子，他能扛住吗？其实他没喊啥大口号，而是扎进现场，盯着成本、盯着队伍、盯着新路，一点点把窟窿补起来，让企业从“熬日子”变成“找奔头”。
先把成本的“漏勺”堵上，不让钱白白流走
煤矿的成本像个筛子，稍不注意就漏得精光，朱立新先从最显眼的“跑冒滴漏”下手。
- 盯紧生产环节的“无效消耗”：过去井下设备空转、材料乱堆是常事，他带着技术员蹲点统计，发现某矿井下皮带机空载运行时间占比达15%，相当于每天白耗几百度电。于是定下“设备开机必带任务”的规矩，配套安装智能监测系统，空载超过5分钟自动报警，半年下来电费省了近两成。还有支护材料，以前领料没台账，丢了坏了没人管，他推行“领料签字+回收考核”，锚杆、锚索回收率从30%提到70%，一年少买新材料近千吨。
- 砍掉非必要的“虚耗开支”：机关部门的招待费、差旅费曾是“糊涂账”，他要求所有支出提前报明细，超标准的一律自付。有次某部门想报销一笔“考察学习”的差旅，他翻出行程单发现是去景点周边，直接打回重报。慢慢的，机关办公经费从每年800万降到500万以内，省下的钱全投到了井下安全改造上。
把队伍的“精气神”提起来，人肯干才能扭局面
企业亏着钱，工人难免有情绪，有的磨洋工，有的想跳槽，朱立新明白：没人愿意跟着“躺平”的领导干，得让大家看到奔头。
- 打破“干多干少一个样”的分配：过去工资按工龄论资排辈，年轻力壮的采煤工和快退休的老工人拿得差不多，积极性早磨没了。他推“绩效跟产量、安全、成本挂钩”，采煤队完成月度任务的，班组奖金上浮30%，出了安全事故的扣一半，材料浪费多的连组长一起罚。有个年轻班长带的队连续3个月超产，奖金比矿长还多，消息传开，井下干活的人腰杆都直了，都说“这回拼力气能换真金白银”。
- 给工人“搭梯子”学本事：老矿工懂挖煤但不会用新设备，新设备来了只能闲置。他请厂家师傅驻矿培训，开设“夜校”教智能化采煤操作，考试合格的涨技能工资，还优先评先进。50多岁的王师傅学了3个月，从“怕碰触摸屏”到能独立操作无人采煤机，现在每月多拿1200块，逢人就说“老朱让我们这些老家伙没被时代甩下”。
给企业的“饭碗”找新料，不能只啃煤炭一根骨头
煤炭行情说变就变，光靠挖煤卖煤，早晚还得坐吃山空。朱立新带着班子琢磨：得给企业找个“副业”，旱涝保收。
- 盘活闲置资源“生钱”：矿上有大片闲置厂房和土地，以前荒着长草。他调研后发现当地物流园缺仓储，就把旧仓库改造成标准化货场，租给物流企业，一年收租金300多万；还有废弃的矸石山，以前当垃圾堆，他和建材厂合作，把矸石粉碎做成路基材料，既处理了废料又赚了加工费，相当于“变废为宝两头赚”。
- 试水关联产业“扩路”：煤炭开采需要大量电力，他就和当地电厂谈合作，利用矿区的风电资源建小型风电场，发的电优先供矿里用，多余的并入电网，现在每年能省电费500多万，还能卖电增收。另外，针对矿区职工家属的消费需求，开了社区超市和便民维修店，由工会牵头管理，利润补贴困难职工，既方便了大家，又让企业多了份稳定收入。
大家常问的几个关键事儿，咱们摆出来唠唠
问：朱立新刚接手时，企业亏到啥程度？
答：听老职工说，当时年亏损额最高达3亿多，井下设备老化失修，好几个工作面被迫关停，工人每月只能发60%的工资，有的区队连公积金都交不上。
问：堵成本是不是就得裁员降薪？
答：不是。朱立新说过“降本不降人”，他裁的是冗余的管理岗（比如机关部门合并了3个），没让一线工人下岗，反而通过技能培训让工人“一人多岗”，效率提了，工资也慢慢涨回来了。
问：新业务会不会影响主业？
答：没抢主业的“食”，反而帮了忙。比如物流货场用的货车，顺道帮矿里运煤炭，省了外聘运输队的开支；风电场发的电稳住了井下设备运行，减少了因停电造成的生产中断。
不同应对方式的成效对比（单位：万元）
| 措施类型 | 实施前（年） | 实施后（年） | 核心变化 |
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| 生产环节控成本 | 电费支出12000 | 电费支出9600 | 空载运行减少，电费降20% |
| 非必要开支压缩 | 办公经费8000 | 办公经费4800 | 招待费、差旅费砍掉近四成 |
| 闲置资源盘活 | 租金收入0 | 租金+加工费1800 | 矸石山、旧厂房变“聚宝盆” |
| 关联产业增收 | 电费支出15000 | 电费节省+卖电6800 | 风电替代部分外购电，还赚了差价 |
有人觉得国企扭亏就是“等政策”“靠补贴”，但朱立新在肥城矿业的这些年，没等天上掉馅饼，而是把眼睛盯在现场，把功夫下在细处：该省的每一分钱不浪费，该暖的每一颗心不冷落，该闯的每一条路不回避。老矿工们现在聊起他，常说“那几年虽然苦，但跟着老朱干，心里踏实”——或许这就是应对困境最实在的法子：不玩虚的，用真心换行动，用行动攒底气。
【分析完毕】
肥城矿业集团原董事长朱立新在任职期间如何用接地气的招法破解企业连年亏损困局让老矿企重拾生机？
在煤炭行业陷入“市场冷、成本高、队伍散”的三重压力时，肥城矿业曾像许多传统矿企一样，被连年亏损的阴影罩得抬不起头：设备转不动、工人没干劲、账上的窟窿越捅越大。朱立新2018年接任董事长时，没急着开“救市大会”，而是揣着笔记本下了井，蹲在采煤面看流程，坐在班前会听抱怨，慢慢摸透了企业的“病根”——不是没资源，是没把劲儿使对地方。他用一套“贴着地皮走”的办法，让老矿企从“熬冬”变成了“找春”。
把成本的“毛细血管”捋顺，不让小浪费拖垮大局面
煤矿的成本藏在无数细节里，就像家里的自来水龙头没关紧，看着滴得慢，月底水费能吓一跳。朱立新抓成本，专挑这些“看不见的漏”下手。
- 给设备装“智能管家”，不让机器白转：井下的大型设备，比如掘进机、运输机，以前常“空跑”——上一个工作面采完了，设备没及时挪，停在巷子里耗电；或者司机图省事，没装满煤就启动运输机。朱立新让机电科给每台设备安装传感器，实时监测运行状态，手机APP就能看“有没有空载”“跑了多久”。有个掘进队为了赶进度，让运输机空转等矸石，系统报警后，队长被扣了当月绩效，从此队里定下“设备启动先查负载”的死规矩。半年下来，全矿设备能耗降了18%，相当于省出一台新掘进机的钱。
- 材料管理“从领到废”全程盯：锚杆、锚索、炸药这些耗材，以前是“领多少算多少，丢多少没人管”，有的区队一个月丢的锚杆能再买半台设备。朱立新搞了个“材料身份证”：每个批次的材料贴二维码，领料时扫码登记用途，回收时再扫一次，能二次利用的（比如完好的锚杆）直接送回仓库，不能再用的登记报废原因。有个采煤队以前每月用锚杆800根，回收复用后只用500根，一年省材料费近200万。
让工人的“手心脚心”都热乎，肯出力才能出活儿
企业亏着钱，工人心里最容易凉——干活多挣得少，出了错还挨批，谁还有心气？朱立新常说：“机器要加油，人更要暖。”他的办法不是画大饼，是让工人实实在在尝到“干得好就有甜头”。
- 工资表“晒在阳光下”，干多少拿多少：过去工资条像“谜语”，基本工资占八成，绩效占两成，干多干少差距不过百八十块。朱立新把工资结构掰开揉碎：基本工资保生活（占40%），绩效工资跟“产量、安全、成本”三样硬指标挂钩（占50%），还有10%是“创新奖”——谁提的节支点子被采纳，当场发奖金。采煤工李师傅以前每月拿4500，后来他带的班组连续3个月超产10%，还零事故、材料省了15%，上个月工资拿了7800，他拿着工资条跟工友说：“这钱拿得硬气，是我一锹一锹挖出来的。”
- 给老工人“留位置”，给年轻人“铺路子”：矿上有不少干了二三十年的老矿工，不会用智能手机，更不懂智能化设备，以前常被年轻人嫌“跟不上趟”。朱立新设了“导师岗”，让老工人带徒弟，教认煤层、辨风险这些“土经验”，徒弟出师后，师傅每月多拿500块“带徒费”；同时开“青年技工班”，免费教编程、设备维修，考下证书的涨技能工资，还能竞聘班组长。52岁的张师傅带了3个徒弟，现在徒弟们都成了智能化工作面的骨干，他说：“老朱没让我们这些‘老把式’下岗，反而让我们成了‘香饽饽’。”
给企业找“第二口锅”，别只守着煤炭“一棵树”
煤炭市场像天气，今天晴明天雨，光靠挖煤卖煤，企业永远在“靠天吃饭”。朱立新带着班子跑市场、访客户，琢磨出个理儿：得让企业有“多条腿走路”的本事。
- 把“包袱”变成“家当”：矿上有片200亩的废弃矸石山，以前堆得像座黑山，下雨还往河里流污水。朱立新找来环保公司，把矸石粉碎后掺上水泥，做成新型路基材料，卖给修路的工程队，不仅处理了废料，一年还赚600多万。还有闲置的职工医院，以前一年维护费要80万，他和当地卫健委合作，改成社区卫生服务中心，既服务了矿区职工家属，又省了维护费，还能领政府补贴。
- 顺着产业链“伸伸手”：煤矿需要大量支护网，以前都是从外地买，运费贵还耽误工期。朱立新建了个小型支护网加工厂，用矿上的钢材边角料做原料，生产的网子不光自用，还卖给周边小煤矿，一年营收1200万。另外，针对矿区年轻人爱网购的特点，开了家“矿区快递驿站”，兼营生鲜团购，由职工家属承包，企业只收少量管理费，既方便了大家取快递，又让家属多了份收入，还把矿上的闲置门面利用起来了。
聊聊大家最关心的几个实在问题
问：朱立新处理亏损，有没有砍一线工人的福利？
答：没有。他反而把以前挤占的福利钱补了回来——比如恢复了职工的年度体检（以前因省钱停了两年），给井下工人加了“高温补贴”（夏天井下温度超30℃，每人每月多发300块），还建了职工书屋和活动室，说“工人累了一天，得有个地方歇脚、长本事”。
问：搞新业务会不会分散精力，影响煤炭生产？
答：刚开始有人担心，但实际是“互相搭台”。比如支护网加工厂用的钢材，是矿上机修厂的下脚料，省了废料处理费；快递驿站设在矿门口，工人下班顺路取件，不耽误下井时间。反而因为新业务赚了钱，能给煤炭生产投更多安全改造的钱，比如更新了井下通风系统，事故率降了一半。
问：这些措施见效快吗？
答：不是“一夜翻身”，是“慢慢回暖”。第一年止住了亏损（从亏3亿到亏8000万），第二年持平，第三年开始盈利1.2亿。老职工说：“以前过年愁工资发不全，现在能安心买年货，孩子上学也不用凑学费了。”
关键措施成效表（2018-2021年）
| 措施方向 | 具体做法 | 2018年（亏损） | 2021年（盈利） | 变化说明 |
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| 生产控成本 | 设备智能监测+材料回收 | 成本占比85% | 成本占比72% | 能耗、材料费共省1.8亿 |
| 队伍激活力 | 绩效透明+技能提升 | 人均月工资4200 | 人均月工资6500 | 工人流失率从25%降到5% |
| 多元增收入 | 矸石利用+支护网加工 | 非煤收入0 | 非煤收入1.8亿 | 占总营收比重从0升到28% |
朱立新在肥城矿业的几年，没搞什么“惊天动地的大改革”，就是把“过紧日子”的弦绷紧，把“为工人着想”的心落细，把“找新出路”的步迈实。有次井下遇到透水险情，他带头跳下去搬沙袋，浑身湿透还笑着说：“矿是咱的家，哪能让家漏雨？”或许应对困境的道理就这么简单：不躲事、不怕难，把手里的活儿做扎实，把身边的人暖热乎，老企业也能蹚出新路子。