虫儿飞飞
中铁十五局董事长李冰在2024年7月接任后，如何推动企业战略转型与市场拓展？
中铁十五局董事长李冰在2024年7月接任后，如何推动企业战略转型与市场拓展？他会在上任之初先摸清家底，看清老路还能走多远，再带着大家找新方向闯新市场吗？
在建筑行业竞争愈发紧绷、传统施工红利收窄的眼下，不少老牌工程局都碰上活难接、利变薄、转型慢的坎。中铁十五局在2024年7月迎来新掌舵人李冰，他的到来不只是换将，更像是给队伍递了张重新出发的路线图。人们关心的是，他怎样领着企业从习惯的轨道跨到更有奔头的方向，把市场的边界推得更开。
摸透实情才敢动 先找短板再开方
李冰上任没急着喊口号，而是花时间串项目、看现场、跟一线聊，把企业的“体质”摸清楚。
- 细盘在手业务：梳理出哪些板块还稳占优势，哪些已显疲态，比如部分传统铁路项目利润趋薄，但市政与生态环保类工程势头渐起。
- 盯住资源家底：从设备新旧程度到人才结构，都做清单比对，发现技术型骨干集中在老领域，新兴领域人手偏紧。
- 听一线真声音：在项目驻地开小范围座谈，让干活的师傅和项目经理说难处，比如有的区域投标压价狠、回款慢，这些成了后续破局的线索。
我觉得这一步很实在，不拍脑袋定路子，先让方向对准病灶，才不会越转越偏。
调结构布新棋 让战略落地有抓手
看清现状后，李冰着手把战略拆成能踩实的步子，不是笼统说“转型”，而是落到具体事上。
- 业务重心挪位：逐步加大市政公用、水环境治理、城市更新等领域的投入比例，把过去“铁公基”一家独大改成多轮驱动。
- 区域触角延伸：在稳固既有铁路、公路市场的同时，瞄准长三角、珠三角及中西部新兴城市群，设专班跑信息、跟项目。
- 产业链往上攀：不只接施工活，还试着参与前期策划、投融资方案设计，让企业在价值链里站得更高些。
这样的调整像下棋，既保老营不失，又在新地布子，走得稳也留得出手劲。
拓市场抓机会 用巧劲敲开门
市场不会自己送上门，李冰的思路是主动找、灵活做、联合攻。
- 借力伙伴网络：与地方政府平台、产业基金、设计院结成协作圈，用组合拳竞标大型综合项目，减少单打独斗的压力。
- 突出差异化打法：在投标中强调绿色施工与智慧工地能力，比如用数字化监控降耗提效，让业主看到附加值。
- 深耕既有客户：对长期合作方定期回访，挖掘他们后续项目需求，把一次买卖做成连续合作。
有人问，这样会不会分散精力？我的看法是，只要主线清楚，多点开花反而能对冲单一市场波动的风险。
常见疑问与应对
问：转型会不会让老团队不适应？
答：李冰安排交叉培训，让熟悉铁路的人学市政规范，同时引进外部有经验的人带教，缓冲磨合期。
问：新市场陌生，怎么降低试错成本？
答：先做小体量样板工程，验证流程与团队适配度，再放大投入。
问：如何判断哪些区域值得重点进？
答：看三样——地方投资热度、项目类型匹配度、回款环境健康度，三样都稳才重兵投入。
不同业务板块的侧重与做法对比
| 业务板块 | 当前占比 | 转型方向 | 主要做法 | 预期效果 |
|----------------|----------|---------------|----------------------------------|--------------------|
| 铁路工程 | 高 | 稳守提质 | 聚焦干线维护与改造，严控成本 | 保住基本盘利润 |
| 市政公用 | 中 | 加码扩张 | 组建专项团队，参与城市更新项目 | 扩大营收来源 |
| 生态环保 | 低 | 培育突破 | 与水务公司合作，试点流域治理 | 打开高潜力赛道 |
| 海外工程 | 低 | 择机进入 | 依托集团资源，试水友好国家政策区 | 分散地域风险 |
练内功蓄底气 让队伍跟得上趟
战略和市场要靠人去实现，李冰没忽略“人”的温度与力量。
- 技能升级不停步：开设智慧建造、低碳施工课程，让年轻人和老师傅都能摸到新工具、新方法。
- 激励跟着贡献走：项目考核不光看产值，还看创新应用与客户满意度，干得巧也能拿足奖励。
- 文化拧成一股绳：强调“敢闯不怕难”的氛围，鼓励跨专业组队攻坚，把个人本事聚成集体冲劲。
在我看来，这一步最见耐心，因为人的转变比制度改起来慢，但一旦跟上，企业跑起来会更稳更远。
问答嵌套帮理解
问：李冰的做法和以往换帅有什么不一样？
答：过去有些换帅偏重短期业绩冲刺，他更看重结构优化与持续活力，不急于立竿见影，而是让转型有根有脉。
问：这样的转型适用于其他工程企业吗？
答：可以借鉴思路，但须结合自身实际。比如有的企业海外根基深，可优先扩国际；有的本地政企关系好，就深耕区域多元业务。
问：如何平衡新老业务资源分配？
答：可用阶段性配比法——初期老业务保现金流占六成，新业务试水占四成；待新模式跑顺再动态调。
问：市场拓展中最容易踩的坑是什么？
答：盲目追热点、忽视自身能力匹配，导致项目接了却做不好，反伤信誉。李冰的做法是先评估再进场，少踩这种雷。
问：绿色施工和智慧工地真能变成竞争优势？
答：在当前政策鼓励与业主要求提升的背景下，绿色施工减碳合规、智慧工地提效降本，的确能让企业在评标与履约中更受青睐。
企业在变的时代，掌舵人既是探路人也是鼓劲人。李冰接棒中铁十五局，没有把转型讲成空洞的词，而是化成一次次的摸底、布局、敲门、练兵。这样的推进，或许不会一夜翻篇，但会让脚步扎得更稳，眼光望得更远，把市场的天地一步步拓宽。
【分析完毕】