蜂蜜柚子茶
周南方是如何创办河池市南方有色冶炼有限责任公司的？
周南方是如何创办河池市南方有色冶炼有限责任公司的呀？他当初是怎么摸着石头过河，把这家扎根河池的有色冶炼企业一步步办起来的呢？
在河池这片多山多矿的土地上，不少人有手艺有胆量，却难把想法变成稳当的营生。周南方碰到的痛点是——有好资源，却缺能把资源炼出真价值的门路和团队。他心里的关键词很实在：有色冶炼、本地扎根、踏实做事。早些年，河池的有色金属矿藏不算少，可冶炼环节散乱，品质不稳，销路也飘着。周南方想的是，与其东一榔头西一棒，不如自己搭起一套能长久转的炉子，让矿里的宝贝真正变成乡亲们能靠得住的饭碗。
从摸透矿情到攒下第一拨底气
周南方不是一下子跳进冶炼行的，他先花了不少日子在河池的山里转，跟老矿工聊，蹲矿点看脉路，把本地铜、铅、锌这些金属的成色、分布摸得门清。他说，做冶炼就像做饭，得先知道食材啥脾性，才敢下锅。
- 踩实矿源底数：他不光看书面报告，还跟着采样的师傅爬陡坡，亲手敲矿石瞧纹路，记下哪些矿段杂质少、易提炼，这份“手摸心记”的清单，后来成了选厂址的重要依据。
- 攒下技术熟手：跑遍周边老冶炼点，找那些干了十几年的技工聊天，问他们过去炉子常犯的毛病——比如温度控不住、渣子粘炉壁。他把这些“土经验”记在小本子上，后来招人时，专挑肯讲真话、手上功夫稳的师傅。
- 看清市场缺口：那会儿外地来的冶炼品虽多，可运到河池成本高，本地小厂出的货又常因纯度不够被压价。周南方琢磨，要是能在本地做出达标又省运费的产品，就近对接下游厂，就能把两头的好处都抓住。
凑齐人财物，把“空架子”撑成“实摊子”
有了底，接下来是搭台子。周南方没想着一口吃成胖子，而是按“先小后稳”的路数来，先把核心的人财物拧成一股绳。
- 找对人搭班子：他没盲目拉“大老板”，而是找了几个信得过的老伙计——有懂机械维修的，有会算成本账的，还有在供销系统待过、认得客户的。几个人围着煤油灯算过好几宿，把“先建一条能跑的小生产线”定成第一步，不贪多求快。
- 筹钱不蛮干：启动的钱是他和合伙人东拼西凑，加上向信任的老客户借的周转金。他跟出资人交底：“咱们先试半年，炉子转顺了再扩，绝不把钱扔在水里。”这种实在话，让出钱的人愿意陪他扛前期风险。
- 选厂址盯“近”与“便”：厂没往远郊扎，就挨着主要矿点和公路边建。他说，离矿近省运输费，离路近方便出货，这两条比占多大块地更紧要。初期厂房简单实用，能遮风挡雨、摆下炉子和原料堆就行，把省下的钱全投在买靠谱设备上。
从“能转起来”到“转得稳”，啃下技术与环保硬骨头
炉子点着火只是开头，要让它天天稳当出活，还得跨技术和环保两道坎——这在当时是不少小冶炼点栽跟头的地方。
- 技术跟着问题磨：头回开炉，温度忽高忽低，渣子里带走的金属比想的还多。周南方没换设备，而是带着技工守在炉边，一点点调鼓风量、改加料节奏，连夜画曲线找规律。试到第21次，回收率提上来了，大家才松口气。他说：“技术是磨出来的，不是买来的，得耐住性子跟炉子‘交朋友’。”
- 环保不往后躲：那时候有些厂为省成本，废气废水直排。周南方去外省看了几家规范厂，回来就咬牙上了简易除尘和废水循环装置。“河池是咱家，矿是咱的根，不能为了挣钱把家弄脏。”这话传出去，工人心里更服气，干活也更仔细。
- 质量卡紧每一关：他定了条死规矩——每批产品出炉先自检，成分不达标绝不装车。有回一批货差了零点几个百分点，他让人重新熔了重炼，宁可赔上误工成本，也不砸“南方有色”的牌子。
问与答：帮你拎清创办的关键节点
问：周南方一开始为啥不直接搞大厂？
答：他觉着冶炼是“细活”，得先让流程顺、队伍熟，小步试错比大步踩空稳当。河池本地市场需要的是“靠谱供应”，不是“虚大的名头”。
问：办厂最难的是哪一步？
答：难在让技术、环保、成本这三样不打架。比如上环保设备要加钱，不上又怕查、损名声，他选了“分步上、够用先”的法子，既合规又不压垮资金链。
问：早期怎么让工人愿意跟着干？
答：一是讲清“厂在人在、共担好坏”的道理，二是工资按时发，三是出了技术改进奖当场兑现。工人觉得这是“自己的厂”，干活就格外用心。
早期关键事项对照表
| 事项 | 具体做法 | 为啥这么选 |
|--------------|-----------------------------------|-----------------------------|
| 矿情摸底 | 实地敲矿、跟老矿工聊 | 避免纸上谈兵，抓准矿的“脾气”|
| 团队组建 | 找有经验的技工+懂供销的伙伴 | 技术稳、销路易打开 |
| 厂址选择 | 挨矿点、近公路 | 省运费、利出货 |
| 技术打磨 | 守炉调参数、试21次优化 | 让回收率提上去，少浪费 |
| 环保投入 | 上简易除尘+废水循环 | 合规又不被成本压垮 |
把“本地根”扎深，生意才能慢慢长
周南方常说，办冶炼公司不是开“短途买卖”，得像种树——根扎在河池的土里，枝叶才能往外伸。他坚持优先用本地工人，培训他们学操作、学质检，不少人从学徒成了班组长；原料尽量收本地矿，帮小矿点解决销路，形成“矿—厂—人”的本地小循环。这样一来，公司不光是个生产点，还成了乡邻能靠的“熟人厂”，招人稳、留人易，口碑也一圈圈传开。
有人问他，当年要是没那么“抠”环保、没死磕质量，会不会更快赚到钱？他笑说：“快钱像阵风，吹过就没了。河池的矿能挖几十年，咱的厂也得打算做几十年。稳当比快慢要紧，坑人的事一次都不能碰。”这话听着朴素，却是他把南方有色冶炼一步步做成河池人心里有分量企业的根由。
【分析完毕】
周南方是如何创办河池市南方有色冶炼有限责任公司的？
在河池的群山之间，藏着不少亮闪闪的金属矿，可早些年，这些矿里的宝贝常因冶炼跟不上，要么贱卖原矿，要么被外地厂赚走大头。周南方看着乡亲们守着好资源却挣不着稳钱，心里犯嘀咕：咱河池人就不能自己把矿炼出好价、端稳饭碗？他心里的念想很实在——有色冶炼得落地，本地人得做主，活儿得做得牢靠。这不是拍脑袋的事，是从脚底板踩出来的路。
先当“矿痴”，摸清家门口的“金属脾气”
周南方没急着租地买炉，头一件事是把自己变成“矿痴”。他背着水壶、拿个小锤子，在河池的矿区间走了大半年，从东兰到南丹，从坑口到选厂，见着老矿工就凑上去唠：“这矿敲开里头啥色？烧的时候容易结渣不？”
- 亲手敲矿辨成色：有回在罗城的一处铅锌矿，他跟着矿工下到半腰矿洞，亲手敲下几块矿石，对着太阳照纹路——有的闪着青灰，有的带黄褐斑点，他记下来：“青灰的铅含量高，黄褐的可能杂了硫，得先脱硫。”这份带着汗味的记录，后来成了选冶炼工艺的底本。
- 追着技工学“土法”：在宜州一家老冶炼点，他跟一位姓韦的师傅学了三天，看老师傅凭火候颜色调炉温：“火苗蓝里带白，温度刚好；发红就欠了，得添煤。”这些书本上没写的“眼力见”，他学得比记公式还认真，后来自己上手时，真用上了。
- 算清“近水楼台”的账：他跑了几趟柳州、南宁的下游厂，发现运一吨外地冶炼品到河池，运费比本地生产高出百八十块。要是本地能出达标货，省下的运费就是多赚的利润，还能让下游厂愿意长期合作——这账一算，他办厂的劲头更足了。
搭班子不贪“大”，凑“合心又合手”的伙计
办厂得有人有钱有物，周南方没学别人找“大腕”撑场面，而是盯着“合心又合手”的身边人。他说：“冶炼炉子要稳，班子更要稳，凑不到一块儿，再大的钱也能折腾光。”
- 找“懂行又肯扛事”的伙伴：他先找了发小阿强——在农机站修过十年机器，懂设备脾气；又找了堂哥老周——在供销社管过有色金属采购，认得客户脸；还有邻居阿福——在村里管过集体副业，会算人力账。四个人围在周南方家堂屋，用粉笔在桌上画流程图，从“挖矿—运料—入炉—出锭”一步步捋，捋到半夜饿了，就煮碗酸笋面接着聊。
- 筹钱“明明白白”不绕弯：启动资金是四人凑的八万块，加上向三家长期收河池矿的外地客商借的五万周转金。周南方给每人写了借条，注明“盈利后先还借款，再分红”，还约法三章：“谁也不能私自挪钱，每月对账公开。”这份实在，让出钱的人放心，也让合伙人心里踏实。
- 厂址“贴矿又贴路”不瞎选：厂没选在远郊开发区，而是在南丹大厂镇旁——这里离主要铅锌矿点只有七八公里，货车半小时能到；旁边就是国道，往柳州送货两小时直达。周南方说：“离矿近省力气，离路近省时间，这两样抓住了，厂子才能‘喘过气’。”初期厂房就用彩钢瓦搭的简易棚，能遮雨、能通风、能摆下两台小反射炉，把省下的钱全买了二手但保养好的风机和测温仪。
炉子点着了，还要“伺候”好它——技术与环保的双关
炉子点着火那天，周南方没放鞭炮，而是带着工人守在炉边，盯着温度计指针一点点往上爬。他知道，能让炉子天天稳当出活，才是真本事——这关闯不过，前面的心血全白费。
- 技术靠“磨”不靠“买”：头回开炉，温度总在1200℃上下晃，渣子里带的锌比预期多了5%。周南方没怪技工，而是搬个小马扎坐炉边，每小时记一次温度、加料量和渣色，连记了七天，画出一张“温度—回收率”曲线。第八天调整鼓风量，把温度稳在1250℃，回收率一下提了上来。他说：“技术是跟炉子‘唠’出来的，你对它用心，它就给你长脸。”
- 环保“早做一步”不拖后：1998年前后，不少小冶炼厂图省钱，废气直接排，废水流进河沟。周南方去贵州看了两家正规厂，回来就咬牙花两万块上了两台简易布袋除尘器，又在车间挖了个循环水池——废水沉淀后泵回去冲地面、浇树。工人起初嫌麻烦，他就说：“河池的水养我们长大，咱不能让它变浑。现在多费点事，以后厂子才能长久开下去。”
- 质量“卡死线”不松口：他定了规矩：每炉产品出炉，先取三块样送简易化验（用买的试剂滴试），铅锌含量差超过0.3%就重炼。有回一批货急着发，化验发现铅含量差了0.5%，他当场叫停装车，让工人连夜回炉。客户后来知道这事，说：“周老板的货，我们用着放心。”
问与答：那些藏在细节里的“创办密码”
问：周南方为啥坚持“先小后稳”？
答：他见过有的厂一上来铺大摊子，结果技术跟不上、销路打不开，资金链断了只能关门。河池的矿是“慢饭”，得小火慢炖——先把一条线跑顺，队伍练熟，再慢慢扩，这样摔跤的概率小。
问：早期工人不好招咋办？
答：他没去城里招“生手”，而是在大厂镇贴告示：“招本地青年学冶炼，包教会、管午饭、按月发薪”。还承诺：学满三个月能独立操作，工资涨三成；表现好的送出去学新技术。第一批招的12个青年，后来一半成了班组长。
问：怎么让客户相信“南方有色”的货靠谱？
答：一是允许客户“驻厂看货”，随时抽查化验；二是第一批货主动降5%价，让客户试质量；三是售后有问题，24小时内派人处理。慢慢的，柳州两家电缆厂成了固定客户，说“周南方的货，成分稳、交货准”。
早期关键决策对比表
| 决策方向 | 其他小厂常见做法 | 周南方的做法 | 带来的好处 |
|--------------|---------------------------------|-------------------------------|-----------------------------|
| 规模起步 | 借钱建大厂，一步到位 | 先建一条小生产线试运营 | 资金压力小，试错成本低 |
| 技术获取 | 买现成配方，不琢磨原理 | 守炉记录、自己画曲线优化 | 工艺更贴合本地矿，回收率高 |
| 环保投入 | 能省则省，应付检查 | 主动上简易除尘和循环水 | 合规经营，赢得工人和客户信任|
| 原料来源 | 挑便宜矿，不管产地 | 优先收本地中小矿点的优质矿 | 帮乡邻解决销路，原料供应稳 |
把“根”扎在河池，生意才能“长”得久
周南方的办公室墙上，挂着一幅手绘的河池矿产分布图，上面用红笔圈着合作的矿点和客户厂址。他说：“办公司不是盖空中楼阁，根扎得深，叶子才长得茂。”他坚持“三个本地”——用本地工人、收本地矿、帮本地小矿点找销路。有回南丹一个小矿点因交通不便，矿堆在山上卖不掉，周南方派车去拉，还预付了三成款，矿主感动得说：“南方有色是咱河池人自己的厂。”
有人问他：“当年要是把环保的钱省下来扩大生产，是不是早发财了？”他指着窗外的青山说：“河池的山绿着，水清着，咱的厂才能安心转。钱是赚不完的，但名声坏了，矿挖完了，就啥都没了。”这话听着像老辈人说理，却是他把南方有色冶炼做成河池有色行业“老牌子”的真心话。
如今走在河池的冶炼园区，南方有色的厂房不算最气派，可工人说起周南方，都会竖大拇指：“他是个实诚人，办的厂也是实诚厂——活儿干得细，钱赚得稳，对咱河池有真感情。”这份感情，或许就是他能把公司办起来的最硬底气。