葱花拌饭
香飘飘代言人与产品创新如何结合？例如啵啵牛乳茶的推广案例？ 香飘飘代言人与产品创新如何结合？例如啵啵牛乳茶的推广案例？当品牌选择代言人时，如何通过代言人的特质与产品创新点形成强关联，进而推动具体单品的爆发式增长？这一问题的核心不仅在于“谁来代言”，更在于“如何借代言人之势让创新被看见、被记住、被选择”。
一、代言人选择：从“流量标签”到“产品性格映射”
香飘飘过往的代言人策略曾聚焦大众熟知的明星，但啵啵牛乳茶的推广显然更注重“精准匹配”。这款主打“丝滑奶茶+爆珠啵啵”口感的新品，目标客群是18-25岁的年轻女性——她们追求新鲜感、注重饮用体验，且对“高颜值”“有共鸣”的代言人更敏感。
品牌最终选择的代言人是一位以甜美形象著称、在年轻群体中拥有“闺蜜感”的新生代艺人。她的日常风格与啵啵牛乳茶“温柔治愈”的产品调性高度契合：社交媒体上常分享奶茶日常，粉丝群体与目标消费者重叠度高。这种“人设-产品-受众”的三角匹配，让代言人不再是简单的“广告脸”，而是成为产品性格的延伸载体。
二、产品创新与代言人特质的绑定策略
啵啵牛乳茶的创新点集中在两点：一是“啵啵”爆珠带来的咀嚼乐趣（区别于传统奶茶的单一口感），二是“低糖+浓郁奶香”的健康平衡（迎合年轻人“想喝又怕胖”的心理）。代言人在推广中如何让这些创新被直观感知？
1. 场景化演绎：让创新“可体验”
代言人的广告片没有堆砌产品参数，而是设计了一个“下午茶治愈时刻”：她坐在窗边，拆开啵啵牛乳茶时故意特写爆珠在吸管里跳跃的画面，喝一口后眼睛发亮说：“原来奶茶里的‘小珍珠’会跳舞！”这种具象化的场景，把“啵啵”从文字描述转化为视觉记忆点。
2. 互动式传播：强化“参与感”
品牌联合代言人在社交平台发起#我的啵啵时刻#挑战，鼓励粉丝拍摄自己喝奶茶时捕捉爆珠的瞬间。代言人亲自下场发布视频，展示自己偷偷往办公室抽屉塞啵啵牛乳茶、加班时拧开瓶盖的治愈画面。这种“明星日常化”的内容，让消费者觉得“她和我的奶茶习惯一样”，从而拉近心理距离。
三、数据验证：代言人如何撬动产品增长
啵啵牛乳茶上市3个月内，线上渠道销量环比增长210%，其中18-25岁女性用户占比达67%。这一成绩的背后，代言人与产品创新的结合起到了关键作用：
| 对比维度 | 传统推广模式（无强代言关联） | 啵啵牛乳茶推广模式（代言人+创新绑定） | |----------------|------------------------------|--------------------------------------| | 消费者记忆点 | “香飘飘新出的奶茶” | “XX（代言人）喝的会跳舞的奶茶” | | 产品差异化感知 | 仅依赖包装文字描述 | 通过代言人演绎直观传递“啵啵”口感 | | 社交传播热度 | 单纯产品图分享 | 明星日常+挑战赛带动UGC内容爆发 |
更值得注意的是，品牌后续推出的“季节限定款”（如冬季热饮版啵啵牛乳茶）继续沿用同一代言人，消费者复购率提升了35%——这说明代言人与产品的关联已形成稳定的品牌认知。
四、背后的逻辑：代言人如何成为“创新翻译官”
代言人的价值绝非“站台吆喝”，而是充当品牌与消费者之间的“翻译官”。当产品创新点（如啵啵牛乳茶的爆珠、低糖配方）难以用专业术语解释时，代言人通过自身的生活场景、情感表达，将这些技术语言转化为“有温度的故事”。
例如，代言人在采访中提到：“我以前喝奶茶总担心糖分太高，但啵啵牛乳茶的甜度刚刚好，吸到爆珠的时候像小时候吃跳跳糖，突然就觉得生活里的小确幸就是一杯好奶茶。” 这种“个人感受”的分享，比任何“0蔗糖”“添加真实果汁”的广告语都更具说服力。
常见问题解答
Q1：为什么不是所有代言人都适合产品创新推广？
A：关键看代言人的公众形象与产品创新点的“契合度”。比如科技感强的产品需要理性专业的代言人，而啵啵牛乳茶这类偏感性消费的单品，更需要能传递情绪价值的代言人。
Q2：代言人推广和产品创新哪个更重要？
A：二者是“乘法关系”而非“加法”。没有创新的产品，代言人只能带来短期流量；没有代言人的创新，可能因缺乏传播抓手而被埋没。啵啵牛乳茶的成功，正是“丝滑+爆珠”的创新被代言人精准放大。
Q3：如何判断代言人与产品的关联是否有效？
A：观察三个指标——消费者是否能用代言人关联产品（如“XX同款”），是否能清晰描述产品创新点（如“会跳舞的爆珠”），以及是否愿意主动分享（如参与挑战赛）。
从啵啵牛乳茶的案例可以看出，代言人与产品创新的结合不是简单的“明星+新品”组合，而是需要从目标客群需求出发，找到代言人特质与产品差异点的深层共鸣，并通过场景化、互动式的传播将这种共鸣转化为消费动力。当代言人成为产品故事的“讲述者”，创新才能真正走进消费者心里。