可乐陪鸡翅
华润入股后，景芝酒业在产品创新与市场拓展方面有哪些突破性举措？ 华润入股后，景芝酒业在产品创新与市场拓展方面有哪些突破性举措？除了技术升级，品牌战略调整是否也同步推进？
华润入股后，景芝酒业在产品创新与市场拓展方面有哪些突破性举措？
——当地方老牌酒企遇上央企资源，这场合作如何激活传统白酒的新生命力？
一、破局起点：华润入股的“催化剂效应”
2021年华润酒业战略投资景芝酒业，成为其第二大股东。这次合作并非简单的资本注入，而是带着华润在快消品领域积累的渠道、品牌管理经验，以及全国化布局的战略视野。对景芝而言，长期深耕山东本土市场却受限于区域天花板；对华润来说，需要通过优质标的补强白酒板块布局。双方的合作从一开始就瞄准了“产品差异化”和“市场全国化”两大核心命题。
二、产品创新：从“传统酿造”到“场景细分”的立体升级
华润入局后，景芝酒业的产品线调整明显提速，重点围绕“年轻化”“健康化”“场景化”三大方向展开突破。
1. 技术赋能传统工艺，打造差异化口感
保留景芝独有的“芝麻香型”核心优势（中国白酒十一大香型之一，以芝麻香气著称），同时联合华润旗下研发资源优化酿造流程。例如，通过微生物群落精准调控技术提升酒体纯净度，将原酒陈酿周期细化为“3年基础款+5年珍藏款+10年典藏款”，满足不同消费群体对品质的阶梯需求。2023年推出的“芝香20”高端产品线，凭借“入口绵甜、尾味净爽”的口感升级，成为宴请场景的热门选择。
2. 切入细分场景，开发功能性新品
针对年轻消费者偏好低度、利口的特点，推出酒精度38度的“芝香小酒版”（100ml装），包装设计采用磨砂质感+国潮插画，主打“微醺社交”场景；针对健康需求，研发添加枸杞、葛根等草本成分的“轻养芝香”系列，酒精度降至32度，定位职场女性日常小酌。这些产品在线上渠道（如天猫、京东）的月均销量较传统产品提升约40%。
3. 包装与营销联动，强化品牌记忆点
华润团队主导设计了更具现代感的包装体系：主色调从传统的红金配色调整为“墨绿+鎏金”，瓶身线条更简洁；联名故宫文创推出“芝香御酿”限量款，瓶盖嵌入芯片可扫码溯源酿造过程。这些改动让产品在终端陈列时更容易吸引年轻客群目光。
| 产品类型 | 原有痛点 | 华润介入后改进方向 | 市场反馈 |
|----------------|------------------------|------------------------------|------------------------------|
| 传统芝麻香型 | 口感偏烈、场景单一 | 细分陈酿周期+高端典藏线 | 宴请场景复购率提升25% |
| 低度年轻化产品 | 缺乏针对性设计 | 小酒版+国潮包装+草本配方 | 电商平台销量环比增长40% |
| 高端礼品市场 | 包装老旧、溢价不明显 | 联名文创+芯片溯源技术 | 限量款首发当日售罄 |
三、市场拓展：从“山东大本营”到“全国一张网”的战略突围
华润的渠道网络覆盖全国超百万家终端，其入股后为景芝带来的最直接助力就是市场触达效率的提升。
1. 渠道下沉与分层运营
在山东省内，依托华润万家、华润啤酒经销商体系，将景芝产品铺进商超、便利店、餐饮终端的黄金陈列位（如收银台旁、餐桌推荐区）。省外市场则采取“重点城市突破+区域经销商合作”模式：优先进入华润啤酒优势区域（如四川、广东、江苏），借助啤酒渠道的餐饮终端资源推广白酒；在华北、华东非华润强势区域，筛选当地TOP10经销商成立联合运营小组，共同制定动销方案。
2. 动销策略：从“压货”到“动销”的思维转变
过去景芝依赖经销商压货完成业绩目标，导致终端库存积压。华润团队介入后推行“终端动销五步法”：先通过免费品鉴会培育消费者认知（每月在社区、商圈举办200+场活动），再根据终端销售数据动态调整进货量（系统实时监控动销率），最后设置“陈列奖励+销售返点”双激励（陈列满3个月奖励5%，单月销量超目标返点3%）。这套组合拳使得核心产品（如芝香15年）的终端周转周期从45天缩短至20天。
3. 全域营销：线上种草+线下体验协同
在线上，与抖音、小红书头部酒类博主合作，制作“芝麻香型科普”“芝香配什么菜”等内容，精准触达30-45岁饮酒人群；在线下，联合华润万象城、高端酒店举办“芝香文化节”，设置酿造工艺展示区、调酒互动区，让消费者直观感受传统工艺的魅力。数据显示，2023年景芝酒业线上销售额占比从不足10%提升至18%，其中30岁以下消费者占比达到27%。
四、关键问题解答：华润入股后景芝的突破逻辑是什么？
Q1：产品创新的核心抓手是什么？
不是盲目跟风流行概念，而是基于景芝原有的芝麻香型优势做延伸——既守住“传统风味”的根，又通过技术升级和场景细分满足新需求。比如保留芝麻香型的独特香气，但调整酒体细腻度适应年轻人口感；开发低度产品时不牺牲风味，而是通过草本成分平衡酒精度。
Q2：市场拓展为什么能快速见效？
华润带来的不仅是渠道资源，更是“以终端动销为导向”的运营思维。过去酒企常把货压给经销商就算完成任务，现在则是从消费者购买行为倒推：先通过品鉴会培养认知，再用数据监控动销，最后用激励政策推动终端主动推荐。这种“需求-供给-反馈”的闭环，比单纯砸广告更有效。
Q3：未来还有哪些潜在突破点？
一是继续深化芝麻香型的品类教育（目前全国认知度约15%，山东本地超60%），通过文化IP打造提升高端形象；二是探索白酒与其他产业的跨界融合（如与华润旗下的食品、饮料业务合作推出联名款）；三是利用华润的数字化能力（如会员体系、供应链管理系统）进一步优化产销协同。
从地方老牌到全国潜力股，景芝酒业的转型之路印证了一个核心逻辑：传统产业升级的关键，在于找到能与自身基因共振的外部资源。华润入股不仅带来了资金，更带来了快消品的系统化思维——从产品创新的精准定位，到市场拓展的精细化运营，每一步都紧扣“消费者需求”这个原点。当老工艺遇见新方法，当区域品牌对接全国网络，景芝的故事或许正为更多传统企业的转型提供参考样本。
【分析完毕】