虫儿飞飞
Girdear旗下品牌阿玛施(AMASS)与其主线的定位差异体现在哪些方面？
Girdear旗下品牌阿玛施(AMASS)和其主线在定位上究竟存在着怎样的不同呢？
作为历史上今天的读者（www.todayonhistory.com），我在关注服装品牌发展时发现，很多品牌会通过子品牌来覆盖不同的消费群体，Girdear和阿玛施就是这样的例子。为什么同一集团下的两个品牌要做出定位差异？其实很简单，市场上的消费者需求多种多样，有的追求经典稳重，有的偏爱时尚个性，品牌只有精准对接这些需求，才能在竞争中站稳脚跟。
目标客群的精准划分
- Girdear主线更偏向于35-55岁的成熟女性，这类群体往往已经在职场或家庭中处于稳定阶段，更看重服装的质感、耐用性和经典款式，她们不喜欢过于花哨的设计，更追求穿着的舒适度和场合适配性。
- 阿玛施则将目光聚焦在25-40岁的职场新贵和都市年轻女性，这个群体正处于事业上升期，对时尚敏感度高，既需要应对职场场合，又希望展现个人风格，所以更青睐设计新颖、略带个性却不失专业感的服装。
风格设计的鲜明对比
| 品牌 | 设计核心 | 常见元素 | |------|----------|----------| | Girdear主线 | 以经典、简约、大气为主，注重服装的版型和剪裁，强调穿着的得体性，多年来风格相对稳定，不容易过时 | 基础款衬衫、直筒裤、纯色西装外套等 | | 阿玛施 | 主打时尚、干练、略带设计感，会融入当季流行元素，但又不过分张扬，在保持职场属性的同时增添个性 | 拼接设计、独特领口、微喇裤型等 |
为什么两者在风格上会有这么大的差异？这其实和它们的目标客群需求直接相关。成熟女性更需要经得起时间考验的服装，而年轻群体则希望通过服装表达自我，紧跟潮流。
价格带的梯度设置
- Girdear主线的价格相对亲民，春夏装价格多在500-1500元，秋冬装在1000-3000元，这样的定价让更多中等收入的成熟女性能够接受，符合她们对“性价比”的追求。
- 阿玛施的价格略高，春夏装多在800-2000元，秋冬装则在1500-4000元，这是因为其设计成本更高，使用的面料也更注重质感和时尚度，同时也契合了年轻职场群体对“轻奢感”的消费偏好。
作为消费者，我们不难发现，这样的价格差异其实是品牌对不同消费能力群体的精准匹配，毕竟不是所有消费者都愿意为时尚设计支付更高的费用。
渠道布局的侧重不同
- Girdear主线的门店多分布在二三线城市的商场、步行街，甚至在一些县级市也能看到其身影，这是因为其目标客群在这些区域分布较广，且这些区域的租金和运营成本相对较低，能更好地控制成本。
- 阿玛施则更倾向于一线城市的核心商圈、高端商场，比如北京的三里屯、上海的恒隆广场等，这些地方的消费群体更符合阿玛施的定位，也能更好地展现品牌的时尚调性。
消费场景的针对性适配
- Girdear主线的服装更适合日常通勤、家庭聚会、正式会议等场合，比如一件质感良好的羊毛大衣，既可以穿去上班，也能在周末陪家人逛街时穿着，实用性很强。
- 阿玛施的服装则更适配商务谈判、时尚活动、朋友聚会等需要展现个性与品味的场景，一件带有独特剪裁的连衣裙，既能在谈判桌上体现专业，又能在朋友聚会中成为焦点。
从市场反馈来看，这种场景化的定位差异是很成功的。就像我身边的朋友，妈妈辈更爱Girdear的稳重舒适，而年轻的职场女性则更倾向于阿玛施的时尚干练。据不完全统计，2024年国内女装市场中，细分定位品牌的销售额增速比单一品牌高出约15%，这也从侧面证明了Girdear和阿玛施这种定位策略的有效性。