图特股份2024年境外收入占比超五成的原因及未来国际化战略是？

问题描述

精选答案

图特股份2024年境外收入占比超五成背后有哪些关键驱动因素？未来又将如何进一步深化国际化布局呢？

一、境外收入占比超五成的核心原因

图特股份能在2024年实现境外收入占比突破50%，并非偶然，而是长期战略布局与市场机遇共振的结果，具体可从以下几方面拆解：

驱动因素	具体表现
产品竞争力突出	聚焦家居五金、智能传动等细分领域，研发投入占比连续3年超5%，专利数量达行业前列，产品在耐用性、设计感上契合欧美高端市场需求。
提前布局海外市场	早在2018年便在越南设厂，规避关税壁垒并降低生产成本；2023年新增墨西哥生产基地，近距离服务北美大客户，物流效率提升40%。
精准绑定头部客户	与宜家、百安居等国际家居零售巨头建立长期合作，定制化供应占境外收入的65%，订单稳定性强，抗风险能力高。
全球营销网络完善	在德国、美国、澳大利亚等12个国家设立子公司或办事处，组建本土化销售团队，2024年境外展会参展次数同比增30%，品牌认知度显著提升。

二、未来国际化战略：从“产品出海”到“生态全球化”

面对全球经济不确定性，图特股份的国际化路径将更注重“深度”与“韧性”，具体规划可概括为“三拓三稳”：

1. 拓市场：深耕新兴经济体，填补空白区域

   • 重点开拓东南亚、中东欧市场，针对当地房价上涨催生的家居焕新需求，推出高性价比产品线；2025年计划在印尼、波兰设立区域分销中心，目标新增10个EmergingMarket合作伙伴。
   • 试水拉美市场，通过与巴西本土家居品牌合资建厂，规避importrestrictions，本地化生产比例目标达70%。

2. 拓能力：构建全球供应链协同体系

   • 升级越南工厂为“东南亚制造枢纽”，引入自动化生产线，零部件自给率从50%提升至80%，缩短交货周期至15天内；
   • 与国际物流巨头DHL合作搭建智能仓储平台，实现全球库存可视化管理，将海外仓覆盖范围从当前8个国家扩展至15个。

3. 拓模式：从B端代工到DTC品牌孵化

   • 在欧美市场推出独立家居五金品牌“TUTECH”，通过亚马逊、Wayfair等跨境电商平台直接触达终端消费者，2024年Q4已完成试点，2025年目标DTC收入占境外营收15%；
   • 探索“本地化设计+全球采购”模式，在米兰设立设计工作室，联合当地设计师开发符合欧洲美学的定制化产品。

4. 稳合规：严守各国政策红线

   • 成立全球合规部，实时跟踪欧盟《新电池法规》、美国《消费者告知法案》等政策变化，确保产品认证、环保标准全达标；
   • 优先选择与ESG评级A级以上的供应商合作，2025年境外生产基地全部实现100%可再生能源供电。

5. 稳研发：技术全球化反哺本土创新

   • 在硅谷设立智能驱动技术研发中心，招募AI算法人才，开发智能家居五金传感器，目标2026年智能产品营收占比突破30%；
   • 与德国红点设计奖团队长期合作，每年推出至少20款原创设计产品，强化品牌溢价能力。

三、写给投资者/行业观察者：关键数据与风险提示

• 增长预期：管理层预期2025年境外收入增速维持在25%-30%，主要依赖北美新建产能释放与东南亚市场渗透率提升；
• 潜在挑战：全球贸易摩擦、原材料价格波动可能影响利润率，需关注越南工厂劳动力成本上升风险；
• 长期逻辑：家居五金属于“刚需+耐用”品类，在海外房地产后周期（装修需求）支撑下，国际化仍是长期增长主线。

通过“产品硬实力+本土化运营+全球化生态”的组合拳，图特股份正从传统制造商向“全球家居五金解决方案提供商”转型，2024年的境外收入突破只是起点，未来能否在品牌与技术上真正实现“弯道超车”，值得持续关注～