施贵宝在中美上海合资公司成立后，如何通过本土化策略推动肿瘤药物在华研发与商业化？

问题描述

精选答案

施贵宝在中美上海合资公司成立后，究竟是怎样凭借本土化策略推动肿瘤药物在华研发与商业化的呢？

研发层面

1. 人才本土化：积极招聘中国本土的科研人才。这些本土人才熟悉国内的医疗环境和患者特征，能够更精准地把握研发方向。例如，他们可以根据中国肿瘤患者的基因特点、生活习惯等，开展更贴合本土需求的肿瘤药物研发项目，避免了直接将国外研发模式照搬到国内可能出现的“水土不服”情况。
2. 合作研发：与国内的科研机构、高校建立合作关系。国内的科研机构和高校在肿瘤研究领域有深厚的学术积累和研究资源。施贵宝通过与它们合作，实现资源共享、优势互补。比如，联合开展肿瘤相关的基础研究，加速科研成果的转化，为肿瘤药物的研发提供理论支持和技术储备。

商业化层面

1. 市场调研与营销本土化：深入了解中国肿瘤药物市场的需求和特点。不同地区的患者对肿瘤药物的认知、接受程度以及支付能力存在差异。施贵宝通过开展全面的市场调研，制定符合中国市场的营销策略。例如，针对中国患者对中医药的信任和偏好，在推广肿瘤药物时，可以结合中医药的理念进行宣传，提高药物的市场接受度。
2. 生产本土化：在中国建立生产基地，实现肿瘤药物的本土化生产。这样不仅可以降低生产成本，提高生产效率，还能更好地应对市场需求的变化。生产本土化还能减少运输时间和成本，保证药物的及时供应。同时，本土化生产也便于企业根据国内政策和法规要求，调整生产工艺和质量标准，确保药物符合中国的监管要求。

层面	策略	具体做法
研发	人才本土化	招聘本土科研人才，把握本土研发方向
研发	合作研发	与国内科研机构、高校合作，加速成果转化
商业化	市场调研与营销本土化	了解中国市场需求，制定本土营销策略
商业化	生产本土化	建立国内生产基地，降低成本、保证供应