小韩在证券开户过程中如何通过客户经理渠道协商到低于市场平均水平的交易佣金标准？

问题描述

精选答案

小韩怎样才能在证券开户时通过客户经理渠道把交易佣金谈到低于市场平均水平呢？

提前做好充分准备

小韩要先了解当前市场上不同证券公司的平均交易佣金水平。可以通过网络搜索、咨询已开户的朋友等方式获取信息。同时，梳理自身的资金状况和交易需求，比如预计投入的资金规模、交易频率等。如果资金量大或者交易频繁，这就是小韩和客户经理协商的重要筹码。

积极沟通表达诚意

在与客户经理沟通时，小韩要真诚地表明自己开户的意愿和长期交易的决心。可以提及自己对该证券公司的认可，以及希望能在公司长期进行交易活动。向客户经理说明自己对佣金的关注，表达希望获得较低佣金的诉求。

对比竞争凸显优势

小韩可以适当提及其他证券公司给出的佣金优惠条件，但注意不要表现得过于功利。通过对比，让客户经理了解到如果不提供有竞争力的佣金，自己可能会选择其他公司开户。同时，强调自己的资金和交易优势能为证券公司带来价值。

提出合理要求

根据自己了解到的市场平均水平和自身情况，小韩提出一个合理的低于市场平均水平的佣金标准。这个标准既要有吸引力，又要在合理范围内，让客户经理觉得有协商的空间。

策略	具体做法
提前准备	了解市场佣金水平，梳理自身资金和交易需求
积极沟通	表达开户意愿和长期交易决心，说明对佣金的诉求
对比竞争	提及其他公司优惠，强调自身价值
提出要求	给出合理的低佣金标准