时间: 2026-01-27 06:44:46 阅读:418
从餐饮行业跨界到直播带货的张兰,在618大促没能“掀起波澜”,但在6月19日下午,被突然涌进直播间的十万多人推上了抖音带货榜第一。
6月19日,台湾知名主持人黄子佼被曝性骚扰丑闻,随后其开直播,承认指控并道歉。在视频里,他还点名爆料大小S、吴宗宪等10多位艺人涉及、私生活混乱等多项问题。其中汪小菲前妻、张兰前儿媳大S,成了大家关注的焦点,虽然大S的工作室第一时间发文否认指控,但没有丝毫减弱讨论热度。
在热搜“爆”了的下午两点左右,大量吃瓜群众跑到张兰抖音直播间“看热闹”。
前婆婆张兰也是“不负重托”,直播过程整活不断,开启真·吃瓜模式,在线卖哈密瓜;直播间大放《好日子》、《黑桃A》、《倍儿爽》等歌曲,亲自上场蹦迪;上架杨梅汁、黄金荠菜团子、卤蛋等言外之意明显的食品;直播间隙还换了一身喜庆的红色套装。
短短一下午,张兰的直播间观看人次一度超过千万,同步在线观看人数超过33万。与张兰最初在抖音出圈的模式一样,这次的出圈依旧是八卦绯闻,仍然离不开吃瓜群众。
显然,尝过流量甜头的张兰已经懂得了如何留住看热闹的人们,如何在短时间内获得高曝光。
有高流量就一定能带来高销量吗?对想要深耕直播带货领域的张兰和麻六记来说,靠八卦流量能持续吗?
涌入十几万人,张兰直播间又“嗨了”
“看热闹也没关系,来吧来吧……今天是个好日子,兰姐表态了,咱不吃臭瓜只吃香瓜……”6月19日下午,伴着《好日子》的背景音乐,张兰的直播间载歌载舞、热闹非凡。
这边前儿媳的绯闻还没定论,那边“张兰直播”就冲上热搜。根据蝉妈妈数据显示,6月19日14点后,张兰直播间流量直线拉升,在线人数峰值高达22万,累计观看人次超3315.7万,平均在线7.9万,发布弹幕29.2万,观众平均停留时长1分51秒,超过当日73%的主播们。
而这种热度的维系,离不开会“整活”的张兰。
先简单科普一下张兰一家和大S的“爱恨情仇”。大S是张兰之子汪小菲的前妻,前年,汪小菲和大S离婚,而后两家因各种内外部问题,不仅对薄公堂,更是在网上花式对骂,而张兰作为长辈,不但没有“隐藏”家丑,反而在直播间以此为噱头,一顿八卦输出,为带货赚得一波波流量。
再回到“619大S事件”,张兰自然没有放过这波天降流量。
看到一时间涌入自己直播间的大量观众,一脸疑惑的张兰,没有尴尬离场或者关闭直播,而是顺势而为,借力打力。不仅积极与评论区刷屏的网友们互动调侃,更是应“粉丝宝宝们”的要求,在直播间用手机外放《好日子》、《倍儿爽》和网友一起热闹狂欢。
与此在上架的产品中加入了意为“扬眉吐气”的杨梅汁,“比泡菜好吃”的萝卜干,还在观众的要求之下换了一身非常应景的红色套装,在线连麦另一直播间的汪小菲。
在张兰“花式整活”的操作下,其直播取得了“可观”的数据。蝉妈妈显示,6月19日,张兰直播间登顶抖音电商食品榜,一直处于人气榜前30之中,累计点赞超过5253.9万,涨粉22.4万,对比此前直播间观看总人次不过120万,收获颇丰。
这也在一定程度上带动了产品销量。蝉妈妈数据显示,6月19日超12小时的直播销量为25万单-50万单,销售额为1000万元-2500万元,销量最高的麻六记酸辣粉卖出7.5万单-10万多单,销售额250万元-500万元。
部分网友表示,一位65岁的“奶奶辈”主播,在直播间蹦迪卖货,对粉丝有求必应,哪怕不去买东西,也得去看个热闹。但也有人表示,不会去围观张兰的“表演”,对蹭热点的行为不感冒。
靠八卦流量一路“开挂”?
张兰“玩流量”的能力,可以说是有目共睹的。张兰的成功之路可以从多个角度进行解读。她通过自我包装,将自己塑造成了一个具有强大逆商的女强人形象,这些经历本身就是一部充满传奇色彩的剧本。张兰在直播带货前就已经开始通过短视频平台玩流量,积累了一定的粉丝基础。她利用八卦新闻作为带货的切入点,成功吸引了大量观众进入直播间。
流量并不等同于销量。张兰的直播间数据在失去八卦新闻的支持后出现了明显的下滑趋势。她的直播带货转换率也低于正常水平,这暗示着张兰需要更多的固定粉丝和收益来支持她的直播间发展。
张兰的成功离不开她对流量的精准把握和勇于展现自己的大女主人设。但她也面临着如何保持直播间流量稳定以及如何提升带货转换率的问题。在6月19日的直播中,超3315万观看人次,商品点击次数仅为7647,打开率不算高。
今年3月6日,张兰进入淘宝进行直播。点淘数据显示,其淘宝首场直播,上架了多款产品,麻六记商品占比约为1/3,还包括其他品牌和多种品类。该场直播的观看量达351.8万人次,点赞数达202.5万次。
麻六记也开始“去张兰化”,品牌单独设立直播间,培养新人主播,减少与张兰直接的互动等。但目前看来,麻六记直播间在没有张兰的情况下,平均单场观看人次不足一千。
当直播带货进入比拼产品、供应链、市场认可度等硬实力的时候,张兰式带货又将面临怎样挑战?被张兰一手带起来的麻六记,不靠张兰,还能卖多少?这一切还需要答案。
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